与漆器店的谈判很顺利，是寒洲与胡老爷子一起去的，双方在契约上签字无误以后，寒洲把第一批的样稿拿给他们。刚才那一笔字和严谨的文书已经让漆器店的老板刮目想看了，现在这一笔画工更让对方吃惊。等看明白要求，每粒珠子上面要打个洞，那老板就明白了，心中不由得想，这么一笔好生意为什么自己以前就没想到呢？再想想那契约中的赔偿条件，心说，这次是遇到行家了。
设计稿已经交了。剩下的就是租店面那些事。暂且还不用雇人，寒洲负责教会西施各种中国结的编法。其实这小儿科的手艺还是向女儿学的，女儿则是从手工课上学的，没想到今天这手艺要拿来赚钱。西施很聪明的，很能琢磨，会举一反三，这让她们的事业前景更加光明。
剩下的时间，寒洲仍然要到陶器店去，她在不断琢磨各种器型的设计，光想得好没用，制坯达不到，什么都白搭。制坯达到了，原料若是粗糙，看上去也还是低劣。
寒洲问应人：“师傅，咱的筛子是不是改得更细了？”
应人说：“是啊，太费劲了！原来淘洗两遍，我现在让淘洗三遍，过三遍筛子，你没注意泥变得更细了吗？”
“哦，我光是看了看，还没上手。”寒洲有些不好意思，自己太马虎了。
应人说：“要上手去试，区别还是挺大了。还有，釉料也多洗一次，要很干净很均匀的。”
寒洲听了，欣喜地说：“这么好的料，那我们这炉出来效果会好些。”
应人点头：“制坯的师傅在努力做新的造型，小寒你也要动动脑子，把新鲜东西拿出来。”
“哦。当然。”寒洲郑重应诺。
陶器店已经在按照她指的方向动起来了，她怎么可能不出力，何况将来这里面还有自己的利益。但是她手里的颜料放到炉中烧制会是什么效果真是一点底都没有，中国的陶器师傅们摸索了上千年才有的成果，怎么可能让她这个二百五几天时间研究出来？她倒也可以一炉一炉地去试，一项一项去排除，但问题是风险太高了，没人愿意和她这么不计成本地玩下去。
怎么能尽快见到收益呢？如果有一定的收益也好说服人家和她试着玩一把。想了想，她问应人：“师傅，我们以前做过黑陶没有？”
应人摇摇头：“没做过，不过见过别人怎么做，最后就是用烟熏出来的，出炉前闷很长时间。”
“现在为什么不做了？”
“不知道为什么，大家都不做了，可能是因为人们会用釉了，所以就不用烟去熏了。”
寒洲想了想说：“师傅，大家都不做了，说明我们该做了。以前可能是工艺粗糙，觉得这个东西没什么观赏性。但是师傅，如今我们用的料很精细，工艺上讲究些，设计上再出点新，比如用镂空工艺，那就很具有观赏性了。”
“镂空？”
“对，师傅，以前只用来做盛水的用具，不用镂空，如果我们把它作成熏香的用具，或者只是一个摆件，那就用得着镂空了。”
应人若有所思地点点头。
寒洲见状接着说，“再者，黑的底色也容易配色，在上面画画不用进窑去烧它也是艺术品，比如我们设计些大一些的平盘，上面画了画儿，下面做一个竹木的托儿，作为摆件这都是不错的。再比如不同款式的花瓶儿，只要黑得细腻光亮，配什么花儿都好看。另外，我们原先就会的工艺，比如阴刻，烧出来后，在刻过的堑壕里用其他的颜料去填补，再打磨均匀，您想想，那感觉，美不美？我们只要做出来，全咸阳城就是独一家。”
应人听了，越发点头。因为制坯和烧制的技术都不成问题，压力只在设计，那他的压力就小了。
寒洲接着说：“而且，师傅，关于销路的事情，您不用太担心，我设计的东西，只要制坯和烧制这个环节没问题，我都买了。”
“你都买了？”这口气有点大，应人不由得重新打量这姑娘一番。难道这就是她前面说的要从他这里挣钱的道道儿？
寒洲笑笑：“师傅别用这眼神儿看我，我说的是真的。最近有一个工艺品商店要开张了，是我和别人合伙的。我们之间的合作才刚刚开始，我先从您这里订一批货，咱先试试销路，要是不行，您就还回到原先的老路上去，您也不会吃亏。要是行呢，咱就逐渐地推进其它的项目，包括试验，我想让您对我有些信心。我自己，其实也要给自己一点信心。”
应人的眉头一下舒展开了，如果销路的问题都解决了，那还有什么可犹豫的？第一次的合作不会有任何的风险，以后的事情可以看看再说。
想到这里，应人说：“那我们就谈谈这第一批货？”
寒洲说：“好的，师傅，我会和您签一个详细的契约，这样对大家都好。”
应人点点头，这丫头比儿子稳当，真要能和儿子走到一起，就太好了。
寒洲又问：“师傅，我能不能提个要求，尽管烧制是您的事儿？”
“你说。”
“不同的草木灰熏浸出来的效果可能不一样，能否在第一炉的时候用松枝来烧，我想松烟墨黑亮如漆，用它来烧效果也不会差。”
“呵呵”，应人笑笑，“我本来就打算用松枝来烧，庄稼的秸秆也可以，但不一定黑得那么要命。”
寒洲不好意思地吐了吐舌头，这是外行指挥内行呢！
哎，要是能找到高岭土就好了！怎么就记不住哪儿产高岭土呢？总不能为了这点土，跑江西景德镇去。只要找到高岭土，下一个目标就是挑战唐三彩，也应该不算吹牛。
意向谈好了，下面就是专心致致搞设计。在这个没纸的年头，用竹片和木片设计太不方便了。但，也没有其它的办法。
她画了几扇屏风，问制坯师傅和画工师傅，这样能不能做出来。
制坯师傅说没问题，画工师傅说线条再少一些，能保证镂空的成功效高一些。好吧，那就再改改。
又画了一把有提梁的大肚子壶，制坯师傅说没问题，画工师傅说提梁上的镂空简洁大气，很好。
母鸡形状的花盆儿设计出来了，问了问制坯师傅，他说有点难，但可以试一试，那就先做个样品出来。寒洲想在鸡肚子里种花。
接下来，就是镂空的笔筒，简洁的居多，要想美观，全看线条和布局了。
笔架也设计了几个，这个倒是没什么图案，就是实用。烧出来后可以在上面题两句诗，毕竟是文人雅好。
朴素的平盘订做了十五个。这是需要后期绘画才行的。
带双耳的陶罐子订做了五个，分别是云纹、水纹、以及城砖似的错落线条，这些准备先刻再烧，然后以其它颜色勾勒那些浅浅的堑壕。现在她能想到的是用银朱勾红色，白色不知道石灰石可不可以，钟乳石应该也可以试试，还有贝壳粉，这些在药店都见过。
大花瓶订做了两个，这是她用来练手的。还没想好怎么装饰。
五天的功夫都在干这些活了，把这一切都定下来后，寒洲长长地舒了口气，好像鸡都被她饿瘦了。当然马还是天天溜的，一堂自娱的音乐课和体育课是少不了，“老陈”已经习惯了在她不唱的时候走过来，知道这是该返回了。也许是碰巧，也许是有预谋的，李由这几天早上，总是与她遇到。寒洲只是见面行礼，偶尔说两句话。
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