换句话说,他们主要出售的技术,是关于地铁和轻轨方面的。
长途的轨道交通系统,“庞巴迪”虽然也有在做,但却不是主流。
因此对于赵国阳这一次的拜访,埃博拉就有些不明白他的真实想法。
认真的听埃博拉介绍完之后,赵国阳就点了点头道:“了解,埃博拉先生!其实,我这一趟来贵公司,并不是想要在轨道设计,和铁路列车设计方面向你们求援,而是冲着贵公司的控制设备设计来的……”
“控制设备?”听了这话,埃博拉就忍不住皱起了眉头。
赵国阳“嗯”了一声,点头道:“没错,就是控制设备。”
“实际上,咱们‘兴泰国际’这边,在这个‘高速铁路项目’的列车、轨道设计上,都已经有了大概想法。咱们唯一欠缺的,只是控制系统方面的理论和经验。”
“我知道,贵公司在这方面,一向是执业界之牛耳的。所以,咱们就想在这控制系统的技术方面,和‘庞巴迪’有一个合作。”
赵国阳这么一说,埃博拉就大概明白了他的意图。
不用说,这位赵董事长,肯定是想拿到“庞巴迪轨道车辆设计制造集团公司”在铁路控制系统方面的专利权了。
对于赵国阳的这个想法,埃博拉并没有任何指摘的意思。
在他看来,自家的专利权卖给谁都是卖,不差“兴泰国际”这一家。
只是,如果只是出售几个专利权,转让一部分技术的话,那自己这边未免就有些亏了。
毕竟,埃博拉是知道这位赵董事长在技术上的能耐的。
这位只需要拿到少量的专利,说不定就能“无中生有”,自己将其余专利和技术给琢磨出来。
如果真是这样的话,公司这边的损失就太大了。
但是,要是自己硬逼着这位赵董事长将自家这个“轨道铁路系统控制”的所有专利权、技术都买走的话,也也有些不厚道,更不会被对方接受。
思来想去之下,埃博拉就有些为难,不知道该怎么抉择。
看到他这副犹豫不决的样子,赵国阳就立刻明白了对方的意思。
他笑着说道:“埃博拉先生,您可不要误会。我并没有要占你们公司便宜的意思。”
“事实上,我是想和贵公司,在铁路控制设备的制造方面,进行一个合作。”
“合作?”听了这个词,埃博拉就忍不住向赵国阳投入了关注的目光。
“没错,正是合作!”赵国阳摸了摸鼻子,点头称是道,“说起来,咱们华夏这个‘高速铁路项目’,因为太过庞大的缘故,肯定不可能所有零部件,都是国内生产的。”
“像控制设备这一块,我们就有对外招标的打算。”
看着若有所思的埃博拉,赵国阳诚恳的说道:“在世界范围内,铁路控制设备制造这一块,选择其实并不少。不管是贵公司也好,还是日耳曼西门子也好,都是可以选择。”
“当然了,法兰西的‘阿尔斯通集团’和岛国的‘日立铁路系统公司’也都是可以合作的对象……”
听着赵国阳这番平淡的话语,埃博拉原先拥有的一些自矜,也渐渐消失不见。
确实如赵国阳所说,“庞巴迪”在铁路控制设备方面的水平虽然很高,但在国际上也还是有不少企业能和它分庭抗礼的。
以这位赵董事长的人脉和在国际工业领域内的号召力,他要是拉下面子和别人合作的话,应该有不少企业都是欣然允诺的。
真要是自己狮子大开口,提出的条件太过苛刻,白白将这个合作的机会送掉了不说,还会触怒了这位赵董事长,实在很不划算。
脑海中飞速的转动了一下,埃博拉就有了主意。
他换上一副笑容,面向赵国阳道:“赵总,您刚刚说的这些企业,确实都是铁路轨道交通的知名制造商。”
“但是,相比咱们‘庞巴迪公司’,他们和贵公司之前并没有太多的交集。您和他们沟通起来的话,肯定没有和咱们公司沟通的顺畅。”
“所以,我个人的意见,您还是选择咱们‘庞巴迪公司’作为合作伙伴,要更合适一些!您说是不是这个道理?”
听了这话,赵国阳就“唔”了一声道:“埃博拉先生的想法,和我是不谋而合啊!确实,技术上虽然大家相差并不多,但是咱们‘兴泰国际’因为之前和贵公司有良好的合作关系,优先选择的合作对象,肯定是你们‘庞巴迪公司’!”
“若非如此的话,我也不会第一站就巴巴的飞来见埃博拉先生您了!”
听了这话,埃博拉脸上的笑容就愈发灿烂起来。
他连连点头道:“对对对,赵总说的是!咱们两家之前有着良好的合作基础,这一次的合作,自然也不在话下!”
“只是,这具体的合作的流程方面……”
听到这里,赵国阳就莞尔一笑道:“埃博拉先生,这事儿不就是我今天来的目的吗?下面啊,咱们就来具体谈谈这个合作的流程!”
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