下午一点二十分，凌诗诗传来消息，谈判方代表已经到酒店大门，让我准备好。
我有什么好准备？就是让自己的情绪尽量更平稳。
其实好难办到，我完全没有一丁点商业谈判的经验。我就一个学生，你让我进行商业谈判不是为难我么？虽然凌诗诗已经传授很多，我心里都装了下来，但理论和实操肯定不一样对吧？
反正我很心虚，你说如果是随便谈，那没问题。
然而，这简直是决定命运的一场战役，我心理压力得多大？
见我接完电话就是一阵坐立不安，霍筎道：“门主，是不是谈判方已经在上来？”
我嗯了一声：“我刚给你的资料你看熟没有？”
霍筎做出一个没问题的手势，脸上更是信心十足，和我内心的慌张，截然相反。
我上了个厕所出来坐好，点一根烟匆匆抽了几口，坐正姿势。
还不到一分钟，门铃声响起。
门打开，三男一女鱼贯进入，当时霍筎已经站起来迎接，所有人都站着，除了我。不是我不礼貌，而是凌诗诗让我必须摆一副老子有地，你除了跟老子合作，没有任何选择的嚣张派头来。而且，说话的口吻，我还必须装暴发户，尽量讨厌些。
霍筎一番自我介绍以后，为首的一个男人道：“怎么不见凌小姐？”
霍筎示意了一下我道：“凌小姐身体抱恙，为了表示诚意，我们老板亲自来。”
我对他点点头：“你好孙老板，我是洪天仇，土地的实际持有者。”
这位孙老板叫孙三河，谈判团队的最高职位，辉煌地产集团股东，常务副总。他们从北方来，对南方这边的市场有调查，但对我，应该不是特别了解。我还没出名到北方，加上混的不是一道，所以他显然不认识我。他挺讨厌的和我对视了两眼，思考着道：“和老板谈能更干脆吗？”
霍筎回答道：“当然。”
“既然这样，那就谈谈。”孙三河走过来，我此时站起来，和他握手，他给我介绍他带来的人，“这是小刘，大刚，以及我们法务部严小姐。”
我一个个和他们握过手再坐下。
等杨冰倒了茶走开一边，我才不紧不慢的说道：“孙老板，刚刚我听你说话，你应该是个很喜欢干脆的人，我一样，所以我直说吧，如果我把土地都拿出来和你合作，你能给我创造出多少财富？”
孙三河看我的目光，看土鳖似的。我说话太直接，他不喜欢吧！我其实挺尴尬，但凌诗诗让我这样谈，我有毛办法？他沉思着道：“洪老板，你这个问题我一时间还真的无法回答。”
他的回答在凌诗诗的意料之中，我按照凌诗诗教的继续追问：“如此说来，其实你们不是带着很大诚意来，如果你们带着很大的诚意来，应该把一切都调查清楚才对。比如我的背景，比如我手里土地的实际价值，发展产出的收益等等等等。”
孙三河呵呵两声笑的很不屑：“洪老板此言差矣。首先我们肯定有诚意，其次我们做过市场调查。对你个人，我承认没做调查，这不在我们关心的范围。回到你原来的提问，如果合作能顺顺利利，换言之洪老板你后台够硬，我可以这么回答，房地产住宅这个范畴的收益比，我们集团最低都能做到百分之三十。如果是商业楼房的开发，这个数字则最低能达到百份之五十。”
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