秦桑没想到黄瓜这么赚钱，内心也激动不已，果然种反季的蔬菜是没错的，天热的时候，十块钱能买一车的黄瓜，这季节没有绿色蔬菜，倒是物以稀为贵了，她让杨云安心处理大棚的事，自己一切都好。
理发店开张两三天之后，客人就陆续多了，凡是头一次来剪头发的女生，秦桑免费给做一个发型，这也是她想出来的噱头，不管她们是厂里的工人，还是市里的姑娘，从她的店里走出去之后，只会变得更漂亮，收费也合理，来的人自然就多了。
与此同时，还有很多人问是怎么编的头发，“我住的有点远，没办法天天过来，你能不能把方法教给我？”
秦桑道，“如果你注册成为我们店的会员，就可以免费学习编发，还会赠送小礼品。”
这也是秦桑根据后世流行的会员制想出来的营销手段，最重要的一点就是能够巩固客源，而且成为会员必须要先交二十块钱的会员费，也可以保证店里的收支可以快速提上去，等于是先交钱，再消费。
那个女生第一次听说“会员”这儿词，有些不解，“会员是什么？”
秦桑连忙跟她说起会员的好处，“会员就是成为我们店的贵宾，如果你想过来剪头发或者做发型，可以事先为你提供服务，而且会员还可以打折，如果你介绍朋友过来，只要核对你的名字，你的朋友也可以打折。”
接着对方又问了几个问题，当即决定要注册成为会员，因为她彻底感受到了被人奉为“贵客”的好处，以后跟她的朋友说，你们到哪个店里，说我的名字就能打折，想想都觉得很有面子。
“秋姐，刚才那个人你记住了吗？”女孩走后，秦桑便问了这么一个问题。
朱韵秋道，“记住了。”说完，她还把刚才那个女生的姓名，年纪，还有职业复述了一遍，因为秦桑告诉她，她必须尽量记住每个客人的名字和长相，特别是会员的，这样，客人下次来的时候，才能感受到店家的诚意，有种宾至如归的感觉。
秦桑满意地点点头，过段时间她打算做一些发带饰品放在店里卖，编发的技巧她之前也抽空教过朱韵秋，朱韵秋学的很快，每天回家还会拿玻璃绳练习，现在秦桑的重心就放在教她怎么学习给别人烫发了。
这段时间，秦桑为了把身子养好，特意弄了个小炉子来给自己炖吃的，顺便给朱韵秋和王思佳也补补，秋冬季节最适合进补了，什么老鸭汤，红枣银耳枸杞羹，要不说气色很重要，喝了大半月，几个人的脸色都红润起来了，模样看着也娇艳了几分。
这天关门前，王思佳和秦桑正喝着萝卜排骨汤，王思佳突然指着外面说道，“秦桑你看，下雪了。”之前她一直听秦桑念叨着下雪的事，还以为她喜欢雪，这才激动地叫出声。
秦桑回头一看，还真是，小小的，白白的雪花，稀稀落落地从天而降，她放下手里的碗，转身走出去，外头灰蒙蒙的，只有这雪格外的透亮，这是她重生后的第一场雪，下的不大，她伸手接住一片雪花，凉凉的，沾到手里就化了，秦桑轻轻一笑，看到自己的嘴里出来一股白气。
等下雪了，我就来接你。
脑子里想到纪岩跟她说的那句话，秦桑的心头滚烫起来，但是她上次给纪岩写完回信，就没看他再寄信过来了，也不知道是不是部队里太忙，还是有什么别的事，更没有告诉自己什么时候能来接她，不会来不了了吧？
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