接着，我把和刘鸿山的谈话内容，简要地向夏云做了汇报。
直到我说完，电话那头的夏云还在沉默，显然她听到不顺利的消息后，心情不太好。
片刻后，夏云才问：“那你下一步打算怎么办？”
“明天再去找其他备选客户谈谈，先谈一轮，如果还是没能谈下合适的代理商的话，到时候再和你电话讨论一下，是否在广西划区域设几个代理商，或者把销售任务降低，先让代理商小批量进货，慢慢做。”
夏云沉默了几秒钟，“好吧，现在也只能这样了，明天你及时向我汇报情况，我这两天正考虑要到那个区域出差，如果你那边搞不定的话，我亲自过去一趟吧。”
听到她的话，我有点想笑，但还是保持着平静的语气说道：“好的，我尽最大努力，希望不用夏总你亲自出马。”
又和夏云聊了几句，挂掉电话后，我无奈地叹了一口气。
夏云亲自出马就能解决代理商没有资金运作的难题吗？
当然，南宁还是有许多不缺钱的公司，不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品，但问题是，人家的经营模式和客户渠道，适合宇飞的产品吗？
我对这个市场很熟悉，也做过大量调查，又适合又有钱的公司，手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多，早已失去市场先机。
虽然我没有夏云的才华学识，但我有几年业务经验，混过这片市场，和众多省份县市的老板打过交道，自认业务能力还算过得去。我搞不定的客户，夏云未必能搞得定。
但我没有阻止夏云来南宁，甚至还隐隐有些期待，能和夏云一起出差，住同一个酒店，会不会发生些让我荡漾的事？
虽说如此，我还是要尽自己最大的努力，尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。
我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚，十点多的时候覃川就送我们回酒店，之后我和程人杰也没有找小姐。我虽然粗俗，但内心还是很希望自己能成为一个正人君子的。
第二天早上，我和程人杰便离开酒店，拜访一个备选客户。
和德众科技一样，回南宁之前我就和这个客户沟通过了，他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。
只不过，我觉得德众科技是最理想最适合的代理商，所以昨天才第一个找了刘鸿山。
花了许久时间，我和程人杰把新品的卖点，推广模式等等都介绍完，让客户信心满满，十分想接新品代理的时候，我才把现金操作的模式告诉他。
之所以这样做，是为了先画一块饼，给足利润的诱惑，吊起客户的兴趣和信心。只有这样，才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。
但，我再次失败了，客户听到要现金操作之后，很失望，甚至有些恼火，一再地问我能不能做赊销。
最终的结果显而易见，我和程人杰默默地带着样板机离开，而客户甚至不肯送我们出门，显然他仍在恼火。
这是很无奈的事情，并不是因为我的谈判态度和技巧有问题，也怨不得客户脾气不好。毕竟，勾起了客户的兴趣，却最终又用一盆冷水扑灭，很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题，否则也不会这么恼火。
我和程人杰没有灰心丧气，趁着距离中午下班还有时间，又继续拜访下一个客户。
直到傍晚下班的时候，我和程人杰才默默地回到酒店，今天一共拜访了三个客户，却没一个谈成的，三个客户都要求赊销账期，没有商量的余地。
直到此时，我手上的备选代理商，就只剩下最后两个。
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