“赵，我去年去了中国，对中国的电器市场有所了解，四百美元是你们那里顶级录音机的价格，你以这个价格卖给我将会获得非常丰厚的利润。”杰克也没有想到赵东升会拒绝他的这个价格，脸上不由得流露出诧异的神色，不动声色地说道。“
“杰克先生，看来你对我们国家的电器市场非常了解，不过有一点你可能搞错了，我们现在谈论的不是中国市场，而是英国的市场，应该按照英国市场的标准来。”赵东升同意杰克的说法，微笑着望着他，“我的录音机绝对是世界一流水准，我希望它能得到应有的价格。”
“赵，你们厂的录音机确实有着吸引人的地方，不过你要知道你们的产品在国际上没有丝毫的名气，我要将它打进英国市场的话需要一笔巨大的花费。”杰克闻言，皱着眉头说道，他发现赵东升跟他先前接触过的中国人有着非常大的不同之处，比他想像的要难对付的多。
“杰克先生，我会向你证明我的产品是世界一流水平的，不过那要等到展览会结束后，到那个时候我们再谈的话或许就不会有这么大的分歧了。”赵东升闻言笑了起来，笑着向杰克说道，杰克的反应很正常，如果换作是他的话也会这么小心谨慎的。
“赵，我可以问一下，你能用什么方法来证明你的录音机是世界一流的吗？”杰克见赵东升有终止谈判的意味，心中顿时觉得有些好奇，试探性地问道。
“杰克先生，实在抱歉，这个现在还不能透露。”赵东升微笑着向杰克摇了摇头，一脸的高深莫测，“等展销会过后你就知道了。”
“既然这样，那我们就不打扰了。”杰克见无法从赵东升口中探听什么风声，于是只好带着满腹的狐疑告辞离去。
赵东升将杰克送出了小休息室，然后坐回到座位上，端起茶杯悠闲地品着茶，英国市场一线录音机品牌的价格在两千美元左右，杰克要想拿下代理权，怎么得也要给他一千美元吧。
“赵厂长，我真的不明白，为什么你会拒绝杰克先生，四百美元一台，这个价格真的非常难得。”鲁亮见状，按捺不住心中的疑惑，狐疑地望着赵东升，他实在不明白赵东升是怎么想的，竟然拒绝了这么好的一单生意。
“四百美元？”吴雯正准备去展台，刚走到门口，猛然听见了鲁亮的话，顿时停住了脚步，神情惊讶地望着赵东升。
她跟着赵东升去过南海市，知道南海市市面上的最好的日本和欧美的录音机也不过才一千五百多华币，四百美元换算成华币的话可是一千四百多华币呀，而且还省去了中间的费用，确实是一笔非常难得的买卖，打着灯笼都找不到。
“我问你，巴黎最好的录音机卖多少钱？”赵东升见两人神情愕然地望着他，于是放下手里的茶杯，不动声色地问鲁亮。
“一万多法郎。”鲁亮对巴黎电器市场的行情刚做了调查，因此不假思索地说道。
英国和法国的消费水平差不多，美元对法郎的汇率是1：5.3，因此这样换算下来，巴黎市面上一流录音机的价格也是两千美元左右。
“那你觉得，威尔牌录音机比市面上那些一流录音机如何？”赵东升闻言，笑着问道。
“虽然做工上不如那些一线录音机精致，但设计新颖、性能优越，总体来说比它们要好。”鲁亮想了想，一本正经地对赵东升说道。
“既然这样，为什么咱们录音机的价格要被压低这么多？”赵东升微微一笑，反问鲁亮，他知道鲁亮说的是实情，中国在机械加工领域落后世界先进水平好几十年，他能将电器厂的那些机器改造成现在的水平已经实属难得，做工上肯定没有那些发达国家的好。
“因为咱们不是国际名牌。”鲁亮没有被赵东升问住，沉声说道。
“品牌效应！”赵东升闻言点了点头，语重心长地说了一句，鲁亮的话一下子就说在了点子上，这是威尔牌录音机现在最大的软肋。
经过赵东升的精心设计后，威尔牌录音机的功能和性能都是市面上同类产品里最先进的，因此上市后肯定会受到消费者的青睐，否则的话杰克也不会想要威尔牌录音机在英国的代理权了。
只不过，黄州电器厂现在籍籍无名，因此威尔牌录音机很可能卖不上价钱，因为它需要市场逐渐对它进行认知，说通俗一点的话就是将威尔牌录音机的品牌建立起来。
“既然这样，那么为什么还要拒绝杰克先生呢？”鲁亮这下更糊涂了，他看出赵东升很清楚威尔牌录音机的短板，可还是推了这笔赚钱的买卖。
“因为我在等品牌效应。”赵东升冲着鲁亮微微一笑，意味深长地说道。
鲁亮越听越糊涂，弄不明白赵东升葫芦里卖的什么药，这品牌效应也是能等的？
不过，赵东升没有再和他聊的意思，端起茶杯在那里品着茶，鲁亮见状只好满腹狐疑地离开了。
“头儿，杰克不是英国人吗，为什么要用美元来结算，而不是用英镑？”虽然吴雯心里也非常奇怪，可她相信赵东升这么做肯定有理由的，于是就笑着问了另外一个问题。
“美国是世界上经济最为发达的国家，有着强大的经济基础，因此美元的汇率非常稳定，所以成为了国际上的硬通货，国际间的交易通常都是用美元来结算的。”赵东升闻言，笑着向吴雯解释，他知道吴雯心里此时充满了疑惑，于是放下了茶杯，起身走到他的身旁，凑在她的耳旁轻声说道：
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