次日，里见甫继续跟小路会谈。里见甫道：“大本营认为谈判是必要的。但是你们价格太高，很难答应。希望你们让步。”
小路道：“我没有把寺内寿一被我抓到的事情公布于天下，这本身就是最大的让步。事实上，武汉一再问我寺内寿一的下落，要求我把寺内寿一押解到武汉公开审判。我承认，公开对我国国民的士气有利。我在犹豫，是否取消这个让步，是否宣布我在北平平民区抓到了寺内寿一。”
里见甫道：“不保密，就意味着不能谈判了。如果事情公开了，我们国内也不会允许我们谈判。”
小路道：“我是个学者，是个军人，不是政治家。我的让步是主动的，你们也需要让步。”
里见甫被椰了一下，一下子没说出来。
小路道：“我不是餐馆老板，却做一桌子菜，请你来吃，这就是我的诚意。你吃了，就得付钱。这是做人的基本道理。否则自己吃，我什么损失都没有。”
里见甫是绝对的中国通，对这些比喻自然是理解的深刻，不过回嘴似乎不那么利索，便避开这个风头，道：“大本营的意思，只有释放政治犯可以商量。”
小路却不换话题，道：“我自己吃怎么可以？可以告诉你。我们现在是做生意，我做出的这一桌子菜很好吃，新鲜热辣，营养丰富。我做生意，自然要卖出去。你们是买家，武汉也是买家。卖给谁？卖给武汉，我的番号和军费有有着落了，很实在。卖给你们，我的军队能有什么好处？”
看到对方接受了自己的比喻，小路继续道：“第一个条件划分领土，完全是为了民族利益，我自己是吃亏的。我能拿到什么？什么都没有。你们日本还能埋下中朝不合的隐患。第三条禁止**，是对我们民族有真正好处的，但是对我的军队有什么好处？我看不出来，第二条值得一个番号加上军费吗？”
小路拿出一页纸，道：“这是你们参谋长的坟，按照地图就能找到。看，我又让了一步。”
里见甫道：“那一具尸体根本就不是参谋长。”
小路道：“如果我公布了，不是也是。”我就不讲理了，怎么着？我有战俘我主动。
双方你来我往，谁都不让步。最后，里见甫道：“你的背后还有陕北。你和陕北再谈一谈，我也和东京谈一谈。”
第三天，里见甫明态度显强硬了，道：“路将军，我们只能释放政治犯。其它都不能答应，这是底线。如果时间拖久了，我们连政治犯也未必放。”
小路道：“里见先生，你可能又获得了不太确定的消息。我可以告诉你三十分钟之前发生的事情。从北平来的109师团的一个旅团已经在半个小时进入我们伏击部队的伏击圈。”
里见甫道：“这场战役是什么样子不好说。据我所知，贵军的装备都是日军装备。没有补给，子弹炮弹打一发少一发。你们已经打了很久了，却没有像样的补充。能打赢吗？”
小路道：“我们再等一个小时，等待战役结果。”
谈判休息，战士们端上来几个菜，小路道：“来，吃饭。”
不过半个小时，一个参谋进了房间，拿出来一封电报给小路看。小路看完了，脸色不变，递给里见甫：“请看。”
电报上写着：我军全胜，敌人一部两千人余全部死伤。
里见甫道：“怎么可能？”
小路道：“你们可以发电报问一下。”
副官模样的人不等里见甫命令，急忙走了。不一会，满脸沮丧地回来了。里见甫看见他的表情，明白这次日军是真的失败了。
这次胜利，其实很简单，前些天部队解放承德附近的一个煤矿，缴获了几百公斤炸药。鬼子利用谈判拖延时间，小路则利用谈判麻痹敌人，把几百公斤炸药，加上一些炮弹，全部埋在进承德城的必经之路，用电**起爆，大爆炸把进入爆炸区的鬼子几乎全部炸死。剩余的敌人被以多打少，收拾得干净利落。
这一次，里见甫明白了小路为什么如此嚣张，因为他的部队战斗力很强。
谈判继续。小路道：“我知道，你们的其他军队也在路上。二位不要想用战场的结果来压我，我可你给你们分析一下。你们的队伍到处打仗，兵力不足，我想再打北平，打唐山，都有可能。”
里见甫道：“贵党是否愿意退一步？”
小路道：“不可能。我们的让步就是把这件事隐瞒下来。我已经很大度，不能再退步了。”
第二天，谈判继续，里见甫道：“第三条不好执行，如果你们能让出这一步，我们愿意接受第一第二两条。”
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