因为夏渺渺的签证没法申请展会展台,所以所有的文件必须由公司所有人俞嘉签署,然后以新世纪公司的名义去申请。
就像之前所说的那样,夏渺渺是通过kim阿姨拿货,所以成本非常之高。随着业务扩展,夏渺渺和俞嘉商量后,决定亲自回国去进货。
俞嘉来自于浙江,他父母的工厂虽然不生产这些小玩意,但是他们人脉广泛,几经周转倒也给他们联系上了一家。
这事儿本来说好是俞嘉回国解决,但是,临走前一天又出幺蛾子,他父亲的销售在欧洲出了一点问题,急需他帮忙解决。既然俞老板走不开,就只有夏渺渺自己跑去国内找厂家联系,可是,欧洲的展会销售就全靠她顶着,要是她也走,那无疑就是一盘散沙。
于是,这事情一拖再拖。
半年后,夏渺渺在家结算盈余,刨去所有的开销和成本,他们一共赚了七万。按照三一分,夏渺渺拿到两万多的红利,再加上展会做的,有三万。6个月赚到三万,平均一个月赚五千多欧元,折合人民币4万多,比起以前天天抠门数钱的日子,不知要好过了多少。
可是人心不足蛇吞象,一个月既然能赚到五千欧元,就想赚一万欧元,赚到一万,就想赚两万。
所以夏渺渺思虑了一下,觉得这进货的渠道还是得改变。她粗略的估算一下,现在从kim阿姨这边拿货,是20欧元一个,但是从国内拿货,只要5欧元。不过,唯一的缺点是要自己去包集装箱海运来德国,另外还有入关关税和仓库管理的支出。无论是包集装箱,还是清关,都不是一件容易的事。
但就算加上这些费用,成本也只有12欧元,每卖出去一个就可以多赚8欧元,这意味着什么?
现在他们不是没路,找不到厂家,而是没人去做这事。于是,夏渺渺硬着头皮,只能亲力亲为。
她和俞嘉商讨了一下,重新分配利润。俞嘉仍然占大头,拿55%的分红,夏渺渺拿35%,剩下的10%给宣姐。
这么处理,也是经过深思熟虑的。
在这一块上,俞嘉除了掏钱,基本什么活都不干。现在夏渺渺又要去国内和厂家联系,在欧洲跑展会的事情,势必要全权交给宣姐。
疑人不用用人不疑,夏渺渺和宣姐倒不是有多说的来,但经过一起奋斗一年多,彼此之间也建立了一些战友情。夏渺渺不想她跳槽,所以才想出了这个分红的法子。
令人欣慰的是,宣姐也担得起她这份信任,替她带队跑销售,将手中的展会打理得井条有序。
夏渺渺处理完手头的事后,立马飞去了中国,幸好,她家在上海,而厂家在浙江义乌那一块,坐火车过去也没多长时间。
夏渺渺在当地找了一家小宾馆入住,说实在的,从小到大还是第一次独自去外地。在出国前,她爸妈怕女儿被人贩子拐走,连去杭州找叔叔都不放,没想到现在一个人出来跑业务,真是事事难预料啊!
夏渺渺按照俞嘉给的名片,打电话给厂家,结果那个名片上的那个人没联系上,前台就将电话转去了厂家的销售部。
销售一听她的业务量这么小,理都不理她,找出各种借口搪塞一阵,然后就挂了。在德国的时候,是俞嘉联系的厂家,那时候一切都说的好好的,谁知道突然到了那边就变卦。
夏渺渺不知所措,只能回头求助俞嘉,俞嘉老神在在地道,“你先别急,我处理完手头的事,就打个电话去问问情况。”
结果这一等,就等了4个多小时,从下午4点一直等到晚上9点,俞嘉的电话才进来。
夏渺渺沉不住气的问,“怎么样?”
俞嘉的声音有些沉重,“厂长双规被抓了。”
夏渺渺的脑袋嗡的一声被炸开,开什么玩笑,早不抓晚不抓,就是她来谈生意的时候抓了。
她问,“那怎么办?”
俞嘉道,“再联系其他厂家。”
这句话说的容易,厂家生产一个产品,需要开模子,如果批发的量大,成本才会降低,哪个厂子都愿意。而他们一年才卖五六千个按摩器的小零售商,谁肯花大成本接这笔生意。如果成本高了,那夏渺渺还不如在kim那边拿货。
俞嘉本来说好的这个厂家,和俞嘉的父亲有生意上的往来,为了讨好俞家的人,所以才肯接这笔赔钱生意。现在厂长被抓了,合同又没来得及签订,基本是黄了。
挂断电话后,夏渺渺很快从六神无主的状态中恢复过来,她爬下床,打开笔记本电脑,开始搜索工厂。
但中国的公司,和德国还是有些区别的,在德国基本一搜谷歌,生产商的资料、网站、联系方式就出来了,一目了然。而国内,很多小工厂都没有网页,搜索引擎也搜不出到。夏渺渺忙了一个小时就结束了工作,她颓废地躺回床上,望着天花板唉声叹气。
刚回国内,时差还没倒回来,所以一沾枕头,她就睡着了。
第二天一清早6点,被俞嘉的电话吵醒。
俞嘉在电话那头道,“我又替你找了一家厂家。不过在山沟沟里,你得自己找过去。”
“山沟沟。”
“是在村里。要不这样,我帮你找个地陪。”
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