在牛外卖的项目里,IDG虽然持股达到80%,但是合约里也写明了,两年内,他们没有任何权利干涉公司的运营。
或者说,他们没有任何权利,干涉卢允浩的决策。
现在,卢允浩以及他的牛外卖,正像一头牛似的,被李牧牵着鼻子走,让IDG大为焦虑。
于是,IDG立刻与卢允浩沟通,询问他是否有办法突破现在的限流屏障,否则网站永远不可能有长远发展。
卢允浩只能解释说,现在电动车的产量和续航能力是个大问题,整体跟不上平台的需求,只能一点点提升,不过他让IDG的人不要着急,因为他的人已经开始在沪市大量采购零售市场上的存量电动车。
为了尽快解决配送端的问题,郑超派人扫空了好十几家电动车店。
只要是电动车,无论是什么牌子、什么型号,都全部拿下,按照卢允浩的要求,先凑够五百辆再说。
同时,他们的地推团队也开始全程招募骑手,想着赶紧把骑手团队扩充起来。
为了完成卢允浩的要求,团队几乎是把各种闲散人员、待业人员都招了进来,很多人看着就不靠谱,但是为了任务,郑超也没有任何办法。
IDG的负责人一听说费这么大力气只能解决五百辆,立刻就着急了,脱口道:“如果实在不行,就让骑手骑单车派送!立刻招募两千人,给他们每人配一辆单车,让他们立刻开始接单。”
卢允浩头大,说:“我们的骑手配送半径是五公里,也就是说理论最远的订单,从商家到用户手里有十公里,骑自行车半小时就算能跑完一单,骑手的体力消耗也大得惊人,这么跑下去一天能跑几单?”
说着,卢允浩又道:“还有,配电动车都不好招人,何况连电动车都没有,只有自行车?这样的话,我们还得提高底薪才行,这一来二去的,成本也太高了。”
IDG的负责人怒道:“我们要的是用户量和订单量,平台数据要好看,然后才能提高自身价值并且顺利进行下一轮融资,你现在不赶紧把订单量提上来,我们接下来还怎么进行资本运作?一个沪市就难成这样,你还指望能够扩张到其他城市?”
紧接着,不等卢允浩回应,对方就继续说道:“卢先生,投资你的两千万美元,是根本不足以让你把战线扩张出去的,如果你想让牛外卖能够有机会覆盖全国,那你就必须不断的融资融资再融资,融资最主要的是数据,如果数据起不来,没有人会投你钱,等这两千万美元花光的时候,就是这个项目破产的时候,我希望你能够把所有的精力,都用在提升数据上,没有什么比数据更重要!”
卢允浩感觉一阵头大。
一边是李牧给自己套的各种紧箍咒,一边是资本方的强烈不满,如果自己还不赶紧让这个项目有所起色,那可能真像IDG说的那样,花光这两千万美元,项目就破产了。
他们想要的数据,无非就是平台用户量、订单量、流水数量,现在,自己给出大幅优惠,就能够提升平台用户量,但是订单量和流水量则被配送环节卡住。
也就是说,如果真能找到一个迅速提升配送能力的办法,整个平台的数据都会有大幅提升。
自行车,真的是解决方案吗?
卢允浩找来郑超,把这个想法告诉了他,询问他的看法。
郑超听完脸都白了,说:“卢总,现在招募骑手,一个人一天底薪就少说40元,这还是我们配电动车的情况下,如果是自行车,一天60怕是也没人愿意干,八个小时不间断的骑车、送餐,铁人也受不了啊。”
“而且,你想想,我们给他们一天60,结果他们每天派送的订单,比骑电动车的、一天拿40的还少得多,那到他们身上,平均一单的配送成本得多少钱?那样一来,我们还不得赔死啊?有可能一单光配送费就赔出去将近十块钱了。”
卢允浩说:“现在的问题是必须快速提升订单承载能力,除了这个你还有其他好办法吗?电动车如果换电跟不上,跑一两个小时就歇菜了,剩下的时间什么都不做,还不如让他们骑自行车呢!”
郑超深吸一口气,问:“那我去采购一批自行车先尝试一下?”
“赶紧!”卢允浩说:“先采购一千辆自行车,赶紧把这个事情搞起来。”
……
牛外卖在沪市大规模招聘自行车送餐骑手的消息传到燕京,李牧听完感觉目瞪口呆。
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