莒句说：“比如说这个写字楼的群成员，还有你们小区的群成员，虽然跟你认识，但是并不属于你的亲戚朋友也不算是你的同学，所以这个群体跟你之间建立的信任度还不能等同于
同学或者亲戚朋友。所以，我们暂定为临近群。就是距离你很近的人群。”
莒句继续说：“作为销售人员，一定要懂得跟客户之间的信任度，以及距离感。这样做，会显得你很有自知之明，也避免自取其辱。为什么这样说呢？有一些人做销售，不管是什么
熟悉度，或者什么关系，上来就推介产品，这样的方法，遇到顾客的拒绝是一个大概率的事情。甚至，还有恬不知耻的整天催着人家，整天谎话连篇的说卖了多少，卖了多少。一旦
遇到不给面子的较真顾客，就会直接拆穿这种谎言，其结果就是自取其辱。所以呢，我们要想做好销售，就要避免这种事情发生。所以，人脉关系的度，我们需要做到心中有数。”
茉莉点点头，说：“是这样的。”
莒句还说：“前面的方法是简单粗略的分类管理，后面这个方法才是真正的管理秘方。你需要先把产品信息或者产品样品，通过免费赠送或者销售的方法，埋下第一批种子顾客。”
“等等，我有话要问。”茉莉问。
莒句看着她，等她问。
她问：“为什么要用免费赠送？免费赠送的话，我岂不是要亏很多钱？还有什么是种子顾客？”
莒句想想茉莉并不从事销售，听不懂专业术语是很正常的。所以，莒句耐心的跟茉莉讲：“销售分为两种，一种是直接销售，一种间接销售。”
“等等，我又要问了。”茉莉问。
莒句举手示意她听完，说：“你先听我把话讲完，你就懂了。我知道你要问什么，所以，后面我讲的内容都是会跟你讲的很清楚。”莒句继续讲道：“直接销售，就是你通过自己的动能去实现销售的过程与结果。而间接销售，一般都是通过代理或者人脉资源关系的推荐或者分享，来实现销售的过程或者结果。比如，巧记堂让你做代理，就是一种间接销售的方式。而巧记堂开的网店，就是直接销售的方式。因为你的人脉资源多，所以，如果你用直接销售的方式，就不能达到最佳的结果。我建议你采用间接的销售方式，这样来的话，实际上你就可能有了很多个分销商帮你销售，或者说，更多的顾客愿意为你分享和推荐更多的顾客来购买。这样不但速度快，而且还容易管理。”
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虽然茉莉没有完全听懂，但是，多年的职场经验和耳濡目染，也听得差不多了。莒句看看她越来越兴奋的眼神，就知道她听懂了。
莒句接着说：“但是，你还需要了解一个问题，就是刚才你问过的，为什么要用免费赠送的方式。我们做销售呢，要想打开市场的大门，通常来说，都是采用广告或者销售人员地推的方式进行，现在有了电商网店，其实本质上差不多还是用类似的方式。但是，这种传统的方式是错误的，至少在今天看是错误的。速度太慢，效果太差。无论从时间成本，还是销售成本来说，都是非常贵的。所以呢，对于这些普惠价格特征的产品来说，免费体验的方式，是打开市场最快的，最便宜的方案。尤其是你有很多人脉资源的情况下，打开市场最快的速度还是人脉关系加免费体验，其次是免费体验，再其次是人脉关系少的。”
这次茉莉懂了，着急着说出自己的理解给莒句听，说：“我懂了，我懂了，你的意思是让我现在人脉圈子里投放免费体验活动，这样就相当于给他们来了一个深水炸弹一样。本来大家关系就很熟悉，再加上免费体验，他们肯定不会拒绝的。前面你也讲了，这个产品是快速消耗品，家家户户每天都要用的产品，只要有了良好的体验，不怕他们不回头来买。是这个意思吗？”茉莉激动的一口气快速的说出自己的理解，看看对不对。</div>
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