刘耀听后点点头。
“张天龙那边怎么办？”
陈江本以为刘耀见面后，会第一时间和自己谈张天龙的问题，可是，等了好久没有说，陈江只能先问。
陈江问后，刘耀显得没有开始给陈江打电话那么紧张，道：“关于张天龙，我后来想了想，每个地方要达到真正垄断是不可能的，更何况人家天龙药业比我们进入的早，陈总，你想，要是阳庆药业真正的有潜在的市场，即使没有张天龙，是不是还会有李天龙和王天龙。”
这点陈江相信。
“刘总，你的意思我明白，但是，这是群狼环伺的世界，要在这个世界生存，就得打败群狼，张天龙这个人我有了解，不是善良之辈。”
刘耀听后点点头道：“陈总，听到张天龙后，我开始也紧张，也手足无措，后来想了想，我们要沉着应战，不能因为紧张而顾此失彼，我调查了张天龙，他有酒店，有工程，赚钱的门路很多，药只是一部分，一个很小的部分，为什么会在我们旁边开店，就是为了挤垮我们，但是，他错了，在阳庆，他的项目很多，所以，他投在药上的精力就少，而我们，主要做药，我们会将百分之百的精力都投在药上，所以，他挤垮不了我们。”
陈江看见刘耀如此沉着冷静，知道刘耀肯定找到了应对的策略。
“刘总，接着说。”
“陈总，我有三条意见，可以应对天龙药业。”
“说。”
“一，会员卡，我去天龙药业调查了，天龙药业还是老方法，只卖药，不采取任何经营，所以，我准备实行会员卡，凡是有会员卡的，都可以享受八八折优惠，凭购买数量可以兑换积分，积分到一定程度，凭借积分可以兑换药品。”
陈江听后点点头道：“这是个好主意，前世许多许多经营门店都是按照这种方式积累客户的。
“接着说。”
“会员卡可以充值，冲一百送十元，冲一千，送一百。”
“啊？刘总，我们只有百分之十五的利，要是冲一千送100，那我们就留剩下百分之五的利了。”
刘耀听后再次呵呵笑了两声：“陈总，薄利多销，虽说我们利薄，但是，这些客户可永久成了我们的，再说，他们提前将钱存在会员卡里，这笔钱我们可以用，积累到一定的程度，我们就可以少向银行贷款，那利息算下来也有不少。再说，我们只要将阳庆市所有客户变成这种牢固的老客户，那天龙药业还不倒闭？呵呵呵，那个时候，我们即使有百分之五的利润，那也赚大钱。”
陈江点点头道：“不错，毕竟，阳庆有八百万人口，接着说。”
“我找人和社保那边联系了一下，可以让社保用户在我们店刷药。”
关于社保卡，陈江很清楚，职工每年都按工资比例扣除一部分药费，然后国家补贴一部分，这部分可以买药。
“你联系了吗？”
“陈总，放心吧，联系好了。”
“还有呢？”
“尽早让十个县药店开业，现在天龙目前还看不上县级市场，所以，这个时候我们快速占领县级市场，然后用县级市场输血，打败天龙药业才是正途。”</div>
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