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第五十一章 你也好这口儿啊!

28天前 作者: 可惜儿可心儿

陈琳自从全权掌控了瑞民商贸以后,逐渐放弃了张瑞民以往的经营策略,形成了自己的发展理念。

张瑞民更偏向于赚快钱,他认为加快企业资金的流通速度是提升企业赚钱能力的最佳办法,所以他喜欢打造轻量化的企业,减少固定资产投入,将更多的人力、财力集中到销售端,全力发掘客户,开拓市场。通过接触了大量外国客户,尤其是自己出国深入了解了国外环境之后,他发现,中国劳动力密集型产品的价格与很多发达国家相比有着天然的优势——换句话说,很多国人认为价格正常甚至偏贵的东西,在那些老外们看来,却感觉便宜得不行。

价格差不就是他们做贸易的基础么?有了价格差,对于他们这种公司就有了利润空间。而如何利用其中的利润空间赚钱,便是张瑞民和陈琳选择的不同之处了。

前面已经说了,张瑞民是希望让钱动起来,而且动得越快越好。举个例子,客户从他这里订10万块钱的货,他能赚2万元,如果客户一个月从他这里订了10次10万块钱的货,那他一个月就赚了20万。所以,这就要求他手里有足够多信用良好的优质客户。而如何获得这些客户,自然是要不断地开拓市场。开拓市场在张瑞民看来还有另外一大好处,便是可以帮助民丰集团在国际上尽早打开知名度。当通过民丰出口到国外的产品,在外国人心中已经成为中国制造的标杆时,那就基本意味着他张瑞民已经拿到了中国产品在国际上的定价权,到那时候,民丰便再也无需担心因国内货源涨价而挤压企业利润的问题了。

与张瑞民比起来,陈琳在国际市场上自然是没有优势的,所以,她选择了另一条路——压缩进货成本。只要自己的货源成本比同行低,她就可以在不影响利润的前提下通过降低售价来吸引更多客户,从而保证自己公司的市场占有率。只是很快陈琳就意识到,进货成本的压缩空间是极其有限的,毕竟,生产厂商也有成本,也要吃饭,不可能去做赔本的生意。于是,陈琳便开始考虑搭建自己的生产平台。她认为,倒买倒卖的生意看似来钱快,空手套白狼,其实受制于上中下游的多个环节变化的影响,长远来看是极不稳定的。但如果他们能自己生产产品,那么原来由生产商赚取的那一部分利润便可以由自己控制,进而他们在产品定价上便也拥有了更大的伸缩空间。秉持这样的想法,陈琳开始了她的兼并之路,陆续收购了一批规模不大,但质量过关的日用品生产企业,将瑞民商贸有限公司打造成了产销一体的瑞民集团。

随着公司规模扩大,业务愈发复杂,财务工作者不可避免要面临着与日俱增的压力,不仅工作量直线上升,加班加点成了常态,而且还要逼迫自己不断学习充电,以保证所掌握的专业知识能随时跟得上这个日新月异的时代,从而满足公司发展需要。朱莎的母亲便是因为受不了这样高强度的工作环境最终选择了辞职。

当徐珂梵把韩芳怡同意去面试的消息告诉周玲玲时,她高兴得一把环住徐珂梵的脖子,一边跳一边在他耳边喊着:“啊,太好了,太好了,我爱死你了!”这突如其来的举动,可把徐珂梵吓坏了,他整个身子瞬间僵住,双腿紧绷,两手紧贴裤缝,就像被他老爸罚站军姿似的,一动也不敢动。

周玲玲似乎并没有意识到徐珂梵的不自在,她抒发完自己激动的心情后,拉起徐珂梵的胳膊道:“走,我们找朱莎去!”

徐珂梵像个木偶般任由周玲玲安排着,脑子已经完全失去了思考能力。多年后,再回忆起那天的场景,他也只能记起周玲玲活蹦乱跳的身影和眉飞色舞的笑脸——那大概是他认识周玲玲以来,见过的她最开心的样子了,至于路上他们又说了什么,徐珂梵已经忘得一干二净。包括后来,到底是谁亲口告诉了朱莎这个消息,徐珂梵和周玲玲也一直没有达成一致。徐珂梵觉得,自己本来跟朱莎就不熟,之前在班里的交流加起来恐怕也不超过十句,以自己当时的状态,面对这样一个女生,怎么可能还能正常开口。周玲玲却说,朱莎确实是被她从家里叫出来的,但话却是从徐珂梵嘴里说出来的。她说,徐珂梵当时显得特仗义,特爷们儿,朱莎说“谢谢”的时候,眼睛里流露出来的都是崇拜的目光,这也正是朱莎之后一有事情就喜欢找徐珂梵帮忙的原因。反正那段记忆,于徐珂梵来说就像是被抹了音的磁带,具体是啥无从考证,也恢复不了,便只能由着周玲玲“栽赃”了。

而他脑海里的下一段场景就直接跳到了那天傍晚,周玲玲说要请他吃饭。

时间应该是下午四点来钟,太阳还高悬在西方的天空上,金色的阳光依旧刺眼。“你晚上想吃什么,随便点!”周玲玲站马路牙子上,侧头看向徐珂梵询问道。

徐珂梵率先想到了兰州拉面,但是被周玲玲否定了,她说:“请客吃饭怎么能这么草率,要吃高大上一点的!”

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