于恺老家是农村的，条件并不是很好，两个姐姐初中便辍学打工，供出了他这一个大学生。于恺也算出息，大学期间就一直自己在外兼职挣生活费，没再跟家里要过一分钱。毕业以后应聘在一家快销品公司做业务员，除了工资不高之外，一切也都算顺利。
于恺刚工作的时候，手头没有什么单子，基本靠着几百块钱底薪过活，只能勉强糊口，最难的时候他连着吃了三个月的馒头榨菜。不过也许是从小吃惯了苦，这样的日子并没有令他产生挫败感，反倒激起了内心的斗志。
最先被于恺的坚持打动的是杭州一家连锁超市叫张瑞峰的经理，但是那个时候这位经理对超市产品的采购标准并没有话语权，所以对于恺的业务也提供不了实质性的帮助。不过尽管如此，他还是会主动给于恺提出一些自己认为合理的建议和意见，但凡自己能帮得到的忙，无论大小，都会尽心尽力。
于恺就这样在公司不温不火地工作了大概半年之久，直到是二零零一年底，我们迎来了一个举国振奋的消息：中国加入了WTO。这对国内很多企业来说既是机遇也是挑战，我们赢得了世界市场，同时也必须面对来自世界的竞争。许多企业对这突如其来的变化一时间还难以适应，陈旧的管理理念和方法没办法及时转变，导致企业的经营压力陡然增加。
于恺工作的这家公司便面临着这样的问题，超市里同类的竞争品仿佛一夜之间摆满了货架，自家产品的销量受到了严峻冲击。而对于于恺，本身手中稳定的合作商就不多，如此一来，横在自己面前的推广门槛变得更高了。
正在于恺一筹莫展的时候，张瑞峰为于恺引荐了一位贵人，也就是他的堂弟，张瑞民。
张瑞民能在杭州留下了，有一半的功劳是属于张瑞峰的。
张瑞民当年闲散在老家，没有一个正经出路，老叔看着自己这二十好几的大儿子成天没个正形，心中甚是苦闷，便将他送到了杭州，恳请张瑞峰帮帮他这唯一的亲堂弟。
那时张瑞峰任职杭州下辖的一家粮食管理所的所长。中国九十年代初期，还是计划经济体制，吃穿用度都是规定有相应的标准，且要凭各种“票”领取，“粮票”就是其中最典型的代表，而“粮所”便是主要负责收粮和供大家打粮的单位。
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