像御海城这般难卖的房子,人家都能卖的出去,你们还有什么理由,不把自己的业绩提升上去?
姜宁先让艾青,报告了集团旗下,其中十家销售型公司,近三年的业绩。每一家的业绩,在这三年中,一年不如一年。
光凭这些数据,姜宁已经不用多说,大股东们都知道,他们今年年底能分到的钱,又又少了,每个人还不是少几百万那么简单。这直接关乎到他们的利益。
有的大股东,也是公司副总。比如任副总和孙副总等人。
接着姜宁才把御海城近三个月的销售数据,拿给到大家看。御海城8月卖了4套,9月2套,10月2套。而11月,除掉唐远给自己买的那套,一共卖出了11套。
他们看有一个叫“唐远”的销售员,卖出了5套。
“唐远是谁?”居然有人问。
“姜总爱人。”艾青回答。
“狗屎运而已!”孙副总冷哼,“这点数据能说明什么?”
“有本事,你也去捡块狗屎回来呀?”任副总挤兑孙启涛道,“孙副总,你这么优秀,你也去御海城卖两天房子怎么样?你人脉也广,认识的人多,随随便便拉几百个熟人去买,咱御海城的房子早卖完了!”
任副总这番话,怼的孙启涛一句话也说不上来。
你牛,你就上。
别在这里酸溜溜。
其他副总或股东,也在点头认可唐远他们这次的成绩,虽然不多。但识货的人很多。
“这本小画册,里面的内容,几乎没有介绍御海城是如何如何的好,但一整本画册,都在传达御海城的各种好。这种另辟蹊径,通过用住户故事,来给我们打广告的方式,不仅独树一帜,而且有很强的可读性,你读完之后,会不知不觉深陷其中。营销手段非常高明。”一副总点评道。
“同样一瓶矿泉水,超市里卖2块,电影院卖5块,五星级酒店卖10块……这个比喻用的太恰当了。正是因为咱们御海城的位置太偏,如果它在市中心,直接秒杀其它楼盘!”又一副总赞道,他们并非拍马屁。事实如此。
“多年以后你和谁情深似海,会不会想起还欠我一个未来!!哈哈哈!”
“姜总,我心里面有一个问题,纠结我好久了。我想问,却又不好意思。”任副总问姜宁。
“您问。”姜宁看着他点头。
“为什么您之前投了几个亿,都救不活的服装厂,怎么您爱人一去,随随便便整了一个品牌,就火成现在这样?这一切,难道真是您在背后支持他的吗?”
任副总问出了大家心中的疑惑。
连姜宁都办不到的事情,这人来了半年后,诗和远方就成了家喻户晓的高端品牌。
很不对劲。大家全都看向姜宁。
“如果说,我一分钱都没过给他,你们信吗?”姜宁顿了顿,“你们信不信不重要,今天开会的重点,是应该如何提高咱们集团的业绩……年底了,大股东分红的时候又到了呢。”
这就是姜宁的目的——借刀杀人。
股东们、副总们,年底分红又要到了,该怎么办,想不想过个肥年,你们说了算。
业绩不达标,是不是该裁员、换血,让有能者居之?还是留用那些庸人,你们看着办。
打江山容易,守江山难。
姜宁现在要做的,就是守住她老爸打下来的江山。集团这潭水,若想保持持久永久的活力、竞争力,需要唐远这样的“沙丁鱼”,时不时刺激刺激。
姜宁这样做,无疑会让不少人,讨厌唐远,可唐远是谁呀?他又岂会在乎?
周五,刚打了一场小胜仗的御海城的销售员们,打算去市中心,庆祝庆祝。顺便也给两位新同事,接风洗尘。
在唐远眼里,这不是一场胜仗,而是一场败仗。
彻彻底底的败仗。
5万多份小画册,每本成本1.2块;5万多个小玩具,每个成本8毛;还有请摄影师过来拍摄的费用,采访住户送的礼品,大家的工时,接送他们的车等等都需要不少成本。
9套房的利润,肯定能赚回这次的宣传物料成本。
可是5万人填写了问卷啊,还有过来瞅瞅,没有填写的人,加起来人数(访问量)就更多了。
哪怕只算5万人,9套的转化率,只有0.018%。
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