画册内页,则一共介绍了十个典型的住户案例。
开头一页,是葛先生和他太太,站在他们汽修店的大图。标题为:兜兜转转还是你——御海城。故事说的是一对夫妻,妻子怀孕后,呼吸道过敏,几经辗转,最后选择在空气清新的御海城安家养胎。
欠你一个未来——男孩18岁,就偷偷带着才17岁的她,南下打工。12年过去了,男孩变成了老男孩,女孩变成了“老闺女”。求婚这天,男孩拿出了一本写着女孩名字的房产证,将它交到女孩手中。配图是两人穿着某厂厂房工衣,拿着房产证的照片。
时间都去哪儿了,还没好好感受年轻就老了——男子把外地的父母,接了过来,父母可以去海边散散步、钓钓鱼,周末一家人团聚,烧烤。
失恋女王——房子是我最忠诚的“男友”。不管我是哭、是笑、无理取闹,“他”都不会嫌弃我,更不会背叛我。(也是真是故事,这位女性是一名知名作家)
还有好些个故事,每一个故事,都有可读性。并且是简单的叙述,没有用一些,过分华丽的辞藻。反而是这样,故事就越有感染力。
因为这些都是站在用户的角度,来写的营销故事。每一个人故事,都有代表性、信服力,都是御海城真实的住户故事。
御海城出过几十个版本的画册,更多的是,介绍楼盘的优越性,房子的面积大小、采光、户型结构、装修风格、物业安保等等。</div>
宁州市的每一个楼盘,也几乎是这样宣传的。
只是宣传了楼盘“共性”,而未突出楼盘“个性”。
像唐远这种,站在住户角度,来写宣传的,玩“情怀”营销的,凤毛麟角,都不会把住户拍出来做宣传。
反而是一些私人医院,比如治痔疮成功的“病人”,倒是很多。只是私人医院的这些“成功案例”,没几人敢相信。
这本“迷你型”画册,也介绍御海城,却是这样介绍的:
同样一瓶矿泉水,超市里卖2块,电影院卖5块,五星级酒店卖10块。
于是有人说,很多时候,一瓶矿泉水的价值取决于所在的位置。
可是啊,明明花10块,可以买5瓶矿泉水,为什么只买1瓶呢?
看到这样的简介后,汤经理,小蔡等人的反应是——我怎么不懂拿这句话,去跟客户讲呢?
的确,如果御海城这种高端的楼盘,在市中心,每平方估值在3.5万以上,只会高,不会低。市中心比这差很多的小区房子,也卖3万出头了!
等于说,你花2万,就能买到等价3.5万的房子。
为什么啊?
我们为什么连这么简单的道理都没有想到?
很简单啊,因为唐远以前,在他的朋友圈里,一天到晚都是这种“毒鸡汤”,他看的太多太多了。特别是珠宝,同样级别的一克拉钻戒,你买歪果品牌十几万,国内一线品牌十万,找我们定制,几万搞定。
“我建议大家,今晚回去后,早点休息。因为明天我们会起很早,可能也会忙到很晚。”唐远说道,然后拿起他的东西,在众人的目光下,回去了。
除了拍照,和几个品牌故事,其它的所有事情,全被他包揽了,包括明天需要的玩具,也是他准备的。画册是他设计,五个品牌故事是他写,易拉宝和礼品袋也是他设计的,还包括问卷调查表……
这有啥?
在唐远他们那个世界,一个平面设计师的基本功而已。
他们那里,哪怕一个普普通通的电商美工,不仅要熟练PS、AI、C4D……还能写文案、拍照、客服、打包、发货……
还不能抱怨……</div>
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