一名小厮忽然急匆匆地从外边跑了进来，而后上气不接下气的说道：“大爷！百姓们见花大哥分发免费的蚊香，他们也想要，正将花大哥包围在市集里呢！”
贾珠当机立断的说道：“快！赶紧取出一万盘，将其分给市集的百姓，但每人只分一盘！”
众人见此赶忙将蚊香装上驴车，而后拉往西市。
一种新的商品生产出来以后，自然会找商家进行采购，但是商品的本质意义是取悦于大众，简而言之如果生产出来的商品不被大众所喜爱，那么即便再多的商家采购，销量也好不到哪去。
眼下才十五世纪，没有那铺天盖地的广告宣传，同时也没有各种光鲜亮丽的明星代言，因此商品好不好，只能靠口碑相传。
贾珠在院中等了很久，直到傍晚时分，花自芳和几名小厮方才回来，贾珠一见花自芳回来，忙问道：“自芳！蚊香可都送出去了？”
花自芳忙用嘶哑的声音说道：“大爷！都送出去了，西市沿街小贩每人两盘，街上的行人每人一盘，大爷！不知这蚊香定价几何？”
贾珠忙笑道：“我打算定为两文一盘，这是小贩们的进货价！”
花自芳快速的算了一下，而后不由得心疼的说道：“大爷！那我今日岂不是将二十多两银子白白送了出去？”
现场的一众丫鬟婆子听了之后都不由得吓了一跳，要知道她们如今每个月只有五串钱的月钱，这一年也不过几两银子，都是心疼起来。
贾珠忙道：“虽然今日是损失了二十余粮银子，但是很快就会赚回来的，对了，将所有参与制造蚊香的丫鬟婆子小厮全都召集过来，我要交代几句话！”
贾珠一声令下，原本还在忙乎的众人赶忙停下手里的活，而后来至院中，男女分开站立。
府上除去花母和花自芳之外，一共有二十人，男卷只有四名，女卷十六名。贾珠扫视了众人一眼，然后说道：“以后，蚊香生产一事，全都交由小兰负责，至于销售一事全权交由花总管打理，我不在的时候，花总管的话，就是我的话，尔等可听清楚了！”
“小人、奴婢等谨遵大爷口令！”
一众丫鬟婆子小厮赶忙说道。
花自芳没想到贾珠竟然让他当总管，因此忙上前拜谢贾珠，而小兰也没有想到贾珠竟然会让她担当生产蚊香的管家，因此也急忙上前朝贾珠拜谢。而小兰的那个相好的名为四儿的小厮则是成了采购原材料的管事。
虽然花自芳对贾珠表现的很忠心，但是贾珠并没有将生产售卖蚊香一事全都交给他打理，毕竟他明白一个道理，那就是绝对的权力必然会滋生腐败，所以将生产和销售分开，进而达到互相监视的目的。
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