两方有了明确合作意向,接下来就是正式商谈代工费用了,量产芯片还好说,合计一枚多少钱就成,可是芯片流片是个无底洞,一块掩模板多少钱?技术人员多少劳务费?还有……必须一项一项的坐下来商谈。
在正式商谈前,理查德就提了一个要求“莫小姐,首先,我们必须获得你们那项铜互联工艺专利的授权,这是我们合作的基础。”
“可以,但是不可能免费,毕竟我们也是花了巨大资金研发出来的技术。”
莫清影一口就答应了,但是她也没打算免费给德仪授权。
她说的花了巨大资金搞研发,其实是睁着眼晴说瞎话,有了刘美娟的明确指点,胡伟武他们只实验了一次就成功了,一起还没用到两天时间,一万块钱。
但是理查德不熟悉内情,他理所当然的认为对方花了海量资金,因为德仪公司自己就花了大量的资金,还一无所获。
“这是当然,我们不会无理要求的,这样吧!你们这款芯片的流片费用我们全包了,就当是授权费用,莫小姐,你看怎么样?”
“好!没问题,作为合作伙伴,你们享有优惠待遇,我们承诺,只要流片成功,我们首批就订购二十万枚芯片,还要采购贵公司的tms320系列中的一款最好的dsp芯片,以及同等数量的数模转换芯片,总价值2000万美金。
理查德先生,只要我们两方达成合作,今后我们还会大量的采购贵公司的芯片,其中包括单片机、工控芯片等等。
我们有市场,你们有技术,我们是优势互补,祝我们合作愉快!”
“哈哈!好!祝我们合作愉快!”
莫清影的这番话,给了理查德一个大惊喜,2000美金不是小数目,德仪公司全年销售收入也不过一百亿美元不到,理查德意外获得这笔大单,他非常高兴。
最重要的是对方承诺后续会大量釆购德仪公司的各型芯片,这是一个大主顾,理查德决定把他们紧紧的抓在手里。
一笔大生意,两方几句话就达成了,双方各取所需,德仪公司获得了宝贵的技术授权,以及高达2000万美金的大单。
海豚科技更是获益非浅,不花一分钱就可以为一款芯片流片,最重要的是总算解决了芯片代工问题。
由于芯片还没有试制出来,目前无法预估芯片成本,所以莫清影的任务基本上就结束了。
随后她亲自拟定合同条款,与理查德正式签订了代工合同。
芯片代工的合同非常麻烦,这主要涉及到了技术泄『露』问题,胡伟武领导的技术团队,不仅仅是技术指导,更主要的是技术监督。
不管是掩模板还是影像胶片,他们都必须全程掌控,不能给德仪公司单独接触的机会。
这些都必须在合同条款里写清楚,所以合同谈判只用了几句话的功夫,而合同制定与签署却花了三天时间。
合同正式签订后,莫清影和理查德握手的时候,她将管学衡介绍给了他。
“理查德先生,这位是我们海豚科技的业务经理,他叫管学衡,我们两家今后的合作,都将由他全权代表我们公司与贵公司合作。”
“你好!管先生,很高兴与你合作。”理查德愉快的与管学衡握手。
现在理查德认为海豚科技这个合作伙伴不再是可有可无了,他态度非常好。
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