初战受挫,但管学衡并不失望,因为刘美娟指示过他们,只购买mips公司的芯片授权也可以。
说实话,两款芯片的授权价格,对新生的海豚科技来说,有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢!是因为mips公司的境况与sun公司完全不同。
mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授,是典型的学院派,他们并不善长经营公司,甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善,已被sgi公司收购。
第二个原因是mips芯片与arm芯片一样,强调高效能低功耗,这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期,显得有点早产。
实际上现在的mips芯片是比上不如,比下有余,夹在中间,不上不下,彻底沦为了低端芯片。
正因为如此,mips芯片的推广并不顺利,目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备,采用他们的芯片。
要知道,他们只是授权,而不是提供芯片产品,这么狭窄的使用范围,他们能有多少利润?
也就是说,目前mips公司过得非常艰难,远没有sun公司这么阔气,所以刘美娟对获得mips公司的结构授权,非常有信心。
而这一切,临行之前,刘美娟都给他们说得清清楚楚了,这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触,又意外的谈判失败,管学衡回去之后,将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元?他们想钱想疯了,单单一个结构授权,什么东西都没有,几乎不需要成本,他们为什么这么自信?”
莫清影还没有说话呢!宁小清就大声叫唤起来了,在她看来,sun公司是太自恋了。
“公司搜集的资料,我要你看,你不看,sun公司现在财大气粗,股票价值一千多亿美金,几大主营业务都混得风生水起,他们就是这么自信。
实际上来之前,经过我的分析判断,我们就不可能获得sun公司的结构授权,原因就是太贵了,我们买不起,如今果不其然!
呵呵!也好,我们就一心一意的和mips公司谈判吧!”
莫清影也没有失望,她当即做出了决定。
mips公司是一家典型的轻资产公司,自己只负责设计,公司规模非常小,没有自己的总部大厦,只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
莫清影这次是亲自带队,第二天四个人全部出动了。
说是大厦,其实只有五层楼,mips公司在第三层,四人坐电梯上楼。
在公司前台,莫清影报出了自己一行的来意。
“你好!我们是来自中国的海豚科技公司,这次来贵公司,是想获得mips芯片的深度授权。”
mips公司不同于sun公司,有自己的产品,软硬兼通,mips公司的唯一业务就是对外授权。
所以前台工作人员一听莫清影几人是客户,立刻高兴的请她们一行去了会客室,并且客气的给他们上了咖啡。
没有多久,mips公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
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