李瑁整理了一下思路，随后一板一眼的道：“蔡总监，我想您可能误会了我这次登门拜访的目的。”
“我并不是过来抢客户拉存款的，而是过来帮助你们福莱造纸厂进行资金运营的。”
这么一说不光蔡家父女露出奇怪的表情，就连旁边的陈进跟许文都是一脸好奇，不知道李所葫芦里卖的什么药。
李瑁对于自己这句话形成的效果相当满意，喝了口茶，继续侃侃而谈道：“蔡老板，我这人从来不打无准备之仗。”
“来之前我就对您所从事的行业进行过详细的调查，其中也包括福莱纸业的现状。”
“造纸行业跟其它快消行业差不多，基本采取供应商，以及分销商模式。”
“结款一般是按照季度，或者半年乃至一年为单位，福来纸业现在的业务范围跟以前比不了了，但辐射面依旧很广，覆盖海宁市周边好几个市县。”
“不知道贵公司的结款状况怎么样？是集中在上半年，还是下半年？”
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蔡国志没说话，而是看向自己的女儿蔡晓曼，后者不知道李瑁问这话的意思，但看对方如此认真，还是透露道：“我们公司的结款流程严格按照市场的规则进行。”
“对于一级分销商采取年末结算制度，对于二级或者三级分销商采取季度结算模式。”
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“那这样一来就会产生不少闲置资金啊。”李瑁继续问道。
蔡晓曼点点头，道：“不错，闲置资金的一部分我们会统一规划购买原材料进行后续生产，另一部分则会存在银行，或者买入一部分理财产品。”
“那购买原材料是当场付款吗？”
“不是，当然不是，原材料供应商都是我的老朋友了，结款一般都是按照半年为期限，即便再拖长点也无所谓。”蔡国志一脸骄傲的道，对于他来说这就是生意场上的人脉资源。
李瑁点点头，话锋突然一转道：“一位优秀的银行客户经理不光要替客户提供优质的服务。”
“还得规划好客户全部资金的用途，充分利用每一笔资金，并且达到最大的增值效果，才算是合格。”
“贵公司的资金情况在我看来并没有达到利益最大化的效果，按照小蔡总监说的状况，我现在就跟您算一笔细账，您二位看看与现在有什么不同。”
李瑁说干就干，按照对方所介绍的结款跟付款时限为条件，很快就算出了一笔账。
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在他的规划下，每一百万的闲置资金能够达到九个点，也就是九万块钱的利润，这些全都是结合对方结款时间，然后再结合银行长期或者短期理财产品纯收益计算的。
“如果对原材料供应商的结算时间能够定在八个月，那么我就有办法让贵公司每一百万产生九万块的额外资金利润，如果是一千万那就是九十万，依次类推。”
看着这个数字，蔡晓曼有些愣神，抬头与父亲交换了一下眼神，两人目光中均露出不可思议的神情。</div>
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