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第513章 学习

2021-09-07 作者: 爸爸无敌

陈牧把电话放下,嘴角忍不住撇了撇。

想来什么好事呢,说走就走,说来就来,真当他是冤大头?

本来接到张老板的电话,他有点幸灾乐祸的很高兴,准备和他打打趣就过去,可这人不要脸,居然还顺着话头死缠烂打起来。

陈牧可不吃这一套,直接丢出“封杀”威胁,准备把这三家的地给收了再说。

回过神,陈牧接着对面前的农民说:“雪克来提大叔,你继续给我说说,奥赛公司把苗运到你们这里,花了几天时间,你们种下去以后,多久遇到了沙尘暴?”

陈牧这几天,一直跟着李文静的车子送货,在这十里八乡到处跑。

但凡到点以后,他完全不管配送树苗的事情,只拉着当地的农民闲扯,尤其是那些因为买了奥赛公司的树苗儿遭灾的农民。

那些农民面对着他,一开始的时候都有点不好意思。

毕竟本来用人家牧雅林业的苗用得好好的,很多人都还准备种肉苁蓉了,可是因为一时的贪小便宜,吃了这么一个大亏。

现在牧雅林业给他们赊苗,他们面对陈牧这个牧雅老板,心里多少会有点既感激、又羞愧的感觉。

可陈牧会做人得很,遇到这些农民,总是用他三板斧解决尴尬:一尊称、二递烟、三骂奥赛。

具体操作是看见农民就亲热的喊大叔或者大哥,跟喊自家亲人一样。

然后把烟递过去,基本上在农村,没有一根烟解决不了的问题,嗯,如果一根烟解决不了,那就再来一根。

再然后就坐在一起骂奥赛,主要是把所有的责任都推到奥赛的身上,让农民缓解心底的愧疚,反正就是让奥赛为他们的贪小便宜背锅。

这短短两天,在陈牧接触的这些农民心里,仇奥赛的情绪更加高涨,这将会在未来很长一段时间里,成为奥赛的绊脚石。

陈牧找这些农民闲聊,并不是为了给奥赛使绊子,他真没这个闲工夫,他其实更关心的是奥赛在做市场和销售方面的一些具体操作。

虽然因为农民闹赔偿的事情,奥赛暂时来说在X市已经没有了多少竞争力,可奥赛之前气势汹汹的“入侵”,给陈牧提了醒,那就是不能抱着“酒香不怕巷子深”的心态来做生意。

一直以来,牧雅基本上没怎么自己做销售。

打一开始,陈牧培育的梭梭苗的唯一销售渠道,就是李铭他们林业公司。

然后,因为苗好,只用了两场沙尘暴的时间,他们公司就得到了市里的重视,得到了市里的扶助和宣传,一炮走红。

基本上,对X市以外地区的销售,陈牧彻底交给了李铭他们公司。

而X市以内,他则很佛系的坐在家里,等着订单上门。

心里很有点“我的苗就是好,不愁卖”的想法,所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念,也没有任何销售策略。

正因为这样,这一次奥赛强势降临,才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单,让陈牧感到非常被动。

幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行,有了这一次的滑铁卢,否则它们真的有可能从此在X市站稳脚跟,给牧雅继续制造麻烦。

这样的经历,让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势,感觉自己是时候要做出改变了。

牧雅的优势自然是产品,他们的苗好,是核心竞争力,这一点必须保持。

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