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第58章 谈判

2021-08-30 作者: Sable塞布尔

华尔街。

位于曼哈顿下城区的这条街道,早已不再是当初三分之一英里长、11米宽的地理概念。包括纽交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有资本主义商业精神的代表,都云集在此。

这里是对美国,乃至整个世界的经济具有影响力的金融中心。

出发前,王航再次向她确认:“真的不需要我送?”

许衡一边看着镜中的自己,一边语气坚定:“不需要,坐地铁很快就到。”

纽约的地铁兴建于1907年,最早的站点便包括了华尔街,并且沿用至今。快步跟随李经理,沿着狭窄陡峭的楼梯拾级而上,许衡错觉经历了一趟时空之旅。

此刻刚过上午十点,路上除了成群结队的观光客,便是健步如飞的精英男女。偶有几个西装革履的男人站在路边,或抽烟或交谈,就像鲸鱼浮出水面,借着短暂的间隙透透气。

仅仅是走在这条街上,就能感受到紧张而刺激的商业氛围,令人不禁感慨:如果说在香港、上海人们追逐效率,信奉时间就是金钱,那么华尔街的空气里恐怕都涌动着钞票味道。

“材料都带了吗?”李经理穿着羊毛大衣,化着薄薄的淡妆,整个人显得精神不少。

许衡在脑海中检索了一遍对方昨晚提及的内容:“没问题,美东公司的全套登记手续、董事会授权、交通部的规定副本……我都整理好了,翻译件也重新检查过。”

李经理点点头,迈着大步继续走在前面。

两人最终站定于acm集团大楼外:这是座装饰艺术风格的摩天大楼,外型沉实不华,除了混凝土楼体外,还以白色的砖石覆面,对称排列的立面从其他方形窗户上凸显出来。

服务生替她们拉开黄铜质的玻璃大门,微微鞠躬致意。

仿佛听到了战斗的号角,李经理深吸一口气,昂首挺胸道:“走吧。”

许衡的神经在瞬间绷紧,小跑着跟了上去。

电梯停在23楼,秘书确认预约时间和身份后,将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。

米勒女士已经做好了准备,见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄,显得十分亲密。

许衡昨晚已经听过介绍,知道米勒此次得到acm董事会的授权,对整个转让交易负责。

她的重点是房间里的另一位客人:淡水河谷亚太转运中心的负责人,马定思。

这是个曾在中国工作多年的巴西人,见到许衡时俨然热情依旧,咧嘴笑得满口白牙,用半吊子中文招呼道:“许小姐,我们又见面了!”

“马先生。”许衡巧笑盈盈,也用中文招呼对方。

马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯,但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字,反而对中文名情有独钟。

这一点,许衡上次在马尼拉便有所了解。

秘书端了两杯咖啡进来,办公室里的四人分别介绍完毕,落座在各自的位子上。

米勒女士金发碧眼,戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿,摊了摊手问:“shallwe?(可以开始了吗?)”

因为周期长、成本高等因素,很少船东有能力独自建船。acm作为作为全球最大的船舶经纪公司,专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前,他们是船舶的实际所有人。

淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。

由于无法靠泊国内港口,淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运,始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。

尽管交通部的规定已经过审,但实际执行依然需要时间,acm只想借此机会将大船脱手。

马定思表态前,米勒女士已经念完了合同的说明项,其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后,颇为无奈地耸耸肩,依然试图对acm的撤资进行挽回。

“ldaboutit.(不,卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。)”米勒双手交叉胸前,作出明显的拒绝姿态,转而看向李经理,“what'?(你们的意见如何?)”

刚刚上市成功,大洋集团融资数十亿美金,理所当然地财大气粗。李经理点点头,表示并无异议。

马定思只好转向李经理,用不太流利地中文说:“好吧,如果你们想要加入,准备提出什么条件?”

按照事先的安排,许衡清了清喉咙,开始介绍美东公司的基本情况。

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