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71.第71窝兔子

2021-09-05 作者: 牛皮

因为温亦的抗议, 白青颜也不好去麻烦张屿寒了,可是软件她不懂一时间又陷入了难题。

看王曼彤在办公室呢,白青颜犹豫了一下过去找她:“王姐,想跟你请教一下医药软件的事。”

王曼彤也是一脸为难:“我也不懂, 正找资料呢,对了,你那要是有什么资料也跟我说一声。”

顿了下,她有些抱怨的口吻:“本来想让田总请张老师给咱们突击一下呢, 结果张老师出差了。”

“张屿寒出差了?”白青颜诧异道。

王曼彤点头,有些遗憾的口吻:“是啊, 出差了,听说要半个月才回来呢, 也是出去支援代理商的项目去了, 我们赶的不巧。”

白青颜不死心的问:“那分公司没有别人懂了吗?”

王曼彤叹了口气:“有倒是有,但人家不是没时间就是不方便, 反正现在没找到支持。”

白青颜有点着急:“那怎么办, 就算前期咱们可以自己联系, 可是需要功能演示怎么办?”

王曼彤耸了下肩膀说道:“渠道经理倒是说了,客户需要功能演示的时候他肯定派人过来,但是前期就有些费劲了,他正在协调。”

要不到支持, 白青颜就只能自己研究了, 她先把官网下载的资料反复的看了几遍, 还有样板客户她又着重加以研究。

不管怎么样, 她得尽快联系客户,就是联系了也不一定能见面,见了面也不一定有进展,一切都太模糊了。

准备了两天,白青颜终于有拿起电话联系的底气了,不过还是有些问题,田岳衡只给她了一个公司名称,一个办公电话,别的一概未知。

她连打电话找谁都不知道,这该怎么联系啊?

犹豫了一会儿又放下了电话。

晚上和温亦两个人坐到沙发上的时候,白青颜一边在本上写写画画,嘴里一边嘟嘟囔囔。

“到底找什么人啊?”

“谁会管这事啊?”

……

温亦瞄了两眼电视,然后好整以暇的看着白青颜,都在那嘀咕半个小时了还没完,忍不住问:“小白兔,你到底干什么呢?”

白青颜头都没抬随口回道:“田总让我们联系客户,就给个办公室的电话,也没个联系人,我在想怎么办呢。”

温亦皱了皱眉,“这就是你们田总给你的商机?”

白青颜转头看着他:“对呀。”

温亦又问:“给王曼彤的也是这个?”

白青颜点头:“是呀,我们都是一样的,”顿了下,“当然私底下给没给别的我就不知道了。”

温亦扯了下嘴角,无奈的问她:“小白兔,你告诉我什么叫商机?”

商机?

白青颜转头不解的看着温亦,同时手指快速地点开度娘,“商业经营的机遇?”

温亦抱着胳膊睨着她,白青颜挠了挠脑袋,笑嘻嘻的说了句:“不对啊?”

顿了下,她又看了眼手机,“商是两个以上的人在一起商讨,商量,商定?”

“机是事物发生的枢纽……”

“两个人在一起商量枢纽?”

温亦抬手按了按额头,回手给了她个爆栗子,“你怎么不说两个人在一起啪啪啪?”

白青颜瞪了他一眼,“不正经!”

“啪啪啪要是能产生商机,那就走入违法犯罪的道路了。”

“劝君怜惜眼前人!”

嗤——

温亦是真忍不住笑了,好一会收回笑声,看着她问:“那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧?”

“四要素?”白青颜有些懵,“那个是销售部的吧,我们还没听过。”

温亦无奈的给她解释听:“商机四要素首先要包括人,钱,时间,这三个知道什么意思吧?”

白青颜一脸木讷,摇头:“不明白。”

温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上,白青颜下意识的捂住额头,瞪着温亦:“你干什么?”

温亦无奈的说:“你连这都不知道还谈项目呢?”

白青颜不服气的说:“那我不还是卖了很多软件?”

温亦点了点头,“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。”

白青颜懒得听他掰扯,不悦的口吻说:“要说快说,不说我自己想办法了。”

温亦揉了揉她的脑袋:“什么都不会脾气还不小,就会炸毛!”

白青颜恼怒的看着他:“你到底……”

温亦见好就收立刻说道:“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行,首先这个你要联系到关键人,也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人,你连联系人都没有,就认识个看门的老大爷,你觉得他能做主吗?”

“万一看门的老大爷是老总的岳父呢?”白青颜插话道。

温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话,如果不是什么原则问题,貌似也可以。

不过,这不是重点,“小白兔你听不听,别打岔行不行?”

白青颜捂着肚子笑:“你说你说,我不打扰你了。”

温亦清了清嗓子:“这是第一,你得联系到关键人,比如之前的钢材厂项目,你就是直接跟老板谈的,老板能一锤定音,这是再好不过了。”

“但是一般的公司老板不会出面管这事,你就要联系到负责这事的管理层了,一般就上财务的公司大概就是财务经理负责,如果上的功能比较多,那可能就要信息部的主管了,当然有的公司还有采购部负责的,但是一般公司采购部都不懂软件,大部分都会交到财务或者信息部。”

“哦,”白青颜若有所思的点了点头,夸赞的口吻说:“你还挺明白嘛!”

温亦一副轻蔑的神情:“谁像你,连个套路都没有,就知道往前冲。”

白青颜嘻嘻的笑了,“那你继续说,另外三要素呢?”

温亦:“这第二个最主要的就是功能需求,你得知道客户想要干什么,达到什么目的?”

“是供应链啊,还是财务啊,还是生产,或者人力,办公?而且具体要管理到什么程度,就像你说的这个药厂,如果只是简单的管库存,那就批号批次完全能满足,通用软件就行,可真要跟药监局联网,那管的就细了,必须是行业软件才行。”

白青颜拿起笔刷刷刷的记上,“还有这么多门道啊?”

温亦抿了抿,十足的傲娇表情:“那当然,要不你以为售前谁都能做呢?”

白青颜不听他自夸的话,只管用心的写,温亦等她写完了继续说:“第三个要素自然是时间了,很多公司都有上软件的需求,但是你一问到他具体什么时间开始上,他恨不得一下给你推到十年后,你说这样的公司能叫商机吗?”

白青颜若有所思的点了点头:“也是,没准用不了十年就破产了,谁跟他十年去。”

温亦最后说道:“这第四点,也就是重要的一点,那就是钱啊,钱!”

“不能前边蓝图构造的很好,一到拿钱的时候立马萎了,你前边给他提供一百万的方案,最后他的承受能力只有一万,那前边的那些工作不是白做了吗?”

“所以必须一开始就要预估他的承受能力。”

白青颜咬着笔头问他:“那怎么知道一个公司的承受能力?这个直接问对方吗?”

温亦点了头:“当然可以直接问,就问他的预算,但是有些公司可能怕你漫天要价,会保留自己的底线,不告诉你预算,国内做过统计,一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二,这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额,上市公司就更不用说了,所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算,当然如果你人机灵,其实是可以从客户口中听出风声的。”

“哦哦,”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽,一脸崇拜的看着温亦:“嗑米虫,你有没发现一个问题?”

女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱,温亦有些喉咙发紧,怎么办,又想亲她了。

清了下嗓子问:“什么问题?”

白青颜毫不掩饰的说:“就是你一本正经的时候好帅,像个职场精英的样子。”

温亦被她说的脸臊,但还是装作很自然的样子,凑近她吧唧来了一口,“那就给个福利,说的我嗓子都干了。”

白青颜抿着嘴笑,起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水:“那你先润润嗓子。”

温亦最后做了个总结:“所以你们老板给你的根本就不能叫做商机,既没有关键人,又没有时间,还没有预算,连功能需求都没有,顶多就算个线索,都不能算个好线索。”

白青颜皱着眉头:“那怎么办?”

“不是我和王曼彤都被老板算计了吧?”

温亦耸肩:“那我就不知道了,不过可能他听说了吧,估计自己都没有联系方式,打哪听了一耳朵就让你们去谈了,谈成了他坐享其成,谈不成也没什么损失不是?”

白青颜给他竖大拇指:“还是你说的有道理,我们就是陪着他玩呢,唉,都是楚娇给他出的馊主意,两个人没有一个好人。”

温亦看着他愁眉苦脸的样子,又问:“那你什么打算?”

白青颜撅着嘴想了想,“那怎么办,难道就这样放弃了吗?”

“至少王曼彤没认输之前我是不会认输的,不管怎么样,我明天打个电话问问,看看能不能先找到关键人,然后再去说那些。”

温亦又揉了揉她的脑袋:“那祝你好运。”

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