在李宪看来,九十年代中国市场其实很扭曲。
扭曲在哪儿?
扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏,一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后,所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击,就引发了一个相当奇怪的现象。
什么现象?
营销为王!
不论是现在新北也好,老牌的飞龙,太阳神,包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想,高科这一类的计算机行业也好,甚至是邦业白,孔府家,剑南春这一类的传统酒业也罢……
各行各业,想要在当下的市场里站在行业前端,首先第一点需要做到的,就是营销。
别的不说,就说新北的两个老对手;
恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿,一共一年营收没有两百万,直接一百多万包下TVB的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着TVB当时在南部沿海地区的热度,安乐卫生巾迅速畅销走红,而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业,发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。
再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修,可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。
就是靠着这种激进的,疯狂的广告营销理念,现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。
这一类的行业领跑者,通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的,可是广告肯定是打得最响的!
而这一类企业,凭借着营销广告效应,在短时期内迅速发展壮大,也让许许多多想赚钱,想赚大钱的企业家眼红心热,以他们作为自身的榜样。
但是这一部分企业在李宪看来,开了一个相当不好的头儿。
营销重不重要?
重要。
这是毋庸置疑的,现在的市场环境就算是再好,也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。
事实上新北集团发展至今,给外部的印象,也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后,许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”,再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法,都被行里人津津乐道,甚至专门做成了案子仔细的分析过。
但是其实,李宪自己本身,并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。
营销只是手段,他更在乎的,是管理和股权这两块。
如果把经营企业比作盖房子,那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业,要想基业长青,想要稳固的发展下去,人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案,则是这栋房子深埋在地下的地基!
而在当下,所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上,很少有人清晰的认识到,土里埋着的,看不到摸不着的,才是最重要的部分。
趁着这个机会,他想把这两个点分享出去。
但是很明显,对于李宪所画的重点,现场很多人,或者说大部分人,都有些不以为然。
眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈,李宪也不着急。
在简单说了几句之后,便就正式开始。
虽然说在他规划出的教案上,管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅,但是在营销这一块,他也没私藏。
在当下的中国,营销这门学问还处在一个很表面的阶段。
看看现在书店里边畅销的书籍就知道了,对于生意人来说,现在书店什么书最能吸引他们?
还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢!
那本书大致是个啥内容?
无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来,像什么《避孕口香糖》,《记录星期的筷子》,《魔术酒瓶》之类的东西……
就这,看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗,生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙,捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。
这些东西有用么?
诚然,点子中有一些是成功了的。
但是!
时间证明了,其中绝大部分都一些想当然。
究其原因,大抵是其中的伪需求居多,对形式把握太过轻浮,有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。
但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香?
无非就是抓住了一点;在九十年代初期,经过改革开放十几年的磨砺,中国的市场已经从供给占优走向了需求占优,从刚需优先到品质和功能优先!
就是因为这一个点,纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然,但是这种跨时代的思维角度,任然对中国一部分商人起到了启迪作用!
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