还是那句话,忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况,高弦所取得的成功有目共睹,不存在“无钱莫入众,言轻莫劝人”的短板,进而说起话来,有足够的分量,就连IBM首席执行官弗兰克?卡里这样的重量级商业精英,也在心里认真权衡。
其实,高弦游说IBM发行债券融资,还看准了另外一个机会,那就是,根据他收集而来的情报,IBM和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利,这些年的关系一直都很糟糕。
而且,更夸张的地方在于,IBM凭借大型计算机产品赚钱赚得手软,以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
说白了,最近这么多年IBM不差钱,于是导致摩根士丹利在IBM那里没得到什么活儿,进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是,过往摩根士丹利为IBM提供的债券发行服务都是独家承销的模式,而高弦则处处为IBM着想,直接明确表示,愿意和其他投资银行联合为IBM提供发行债券服务,以最大程度降低IBM的融资成本,同时帮助IBM提高融资成果。
归根结底,当有心功追沃森父子的弗兰克?卡里,带领IBM走上收购环宇电脑公司的这条捷径后,便不好回头了。
于是乎,在这个环节上来来回回了几趟后,弗兰克?卡里接受了高弦的提议,IBM将以联合承销的方式,发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商,高弦的高益肯定入选,但IBM必须首先在华尔街,挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行,然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行,最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走,已经把好处赚到手里的高弦,心里估摸着,等IBM发行债券的消息正式披露后,华尔街免不了上演一场,打破旧有关系网的背叛抛弃戏码,至于狗血的程度,就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当IBM收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后,弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见,“高爵士,我们两家是不是要一起挑个时间,召开新闻发布会,宣布本次收购的相关事宜呢?”
高弦不答反问道:“对外宣布当然不可缺少,但弗兰克,你不会放着近在眼前的现成宣传资源,不去利用吧?”
弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表,“你是指即将到来的COMDEX拉斯维加斯秋季展?”
“对!”高弦再次提议道:“IBM做惯了和正府、大企业打交道的生意,对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉,不如交给查尔斯·唐迪牵头、IBM配合行动怎么样?”
弗兰克?卡里巴不得轻松一下,当即点头同意,“好,那就交给查尔斯·唐迪,我倒是要看看,能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德·休斯基金会资助的COMDEX,透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济,推动计算机行业发展的公益味道,比如面向中小型企业的展位费用极低,评选明星产品和技术进行奖励等等。
在这种情况下,COMDEX的人气连连攀高,参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流,云集拉斯维加斯的金沙酒店。
今年COMDEX拉斯维加斯秋季展的一大看点,绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于IT领域各种动态的《计算机世界》,便忙着收集与之有关的各种消息。
做为《计算机世界》,以及国际数据集团的老板,鲍勃·格林希尔在这段繁忙的日子里,免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。
前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来,一份来自环宇电脑公司的传真,也跟着放到了鲍勃·格林希尔的面前。
“COMDEX举行期间,环宇电脑公司将有重大事项公布,欢迎《计算机世界》·光临和采访……”嘴里念叨着的鲍勃·格林希尔,不由得眉头一挑,他凭借从事IT媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉,隐隐地感到,有大新闻要发生。
鲍勃·格林希尔想了想,然后调整了一下机票的分配,让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》·记者。
……
这一届COMDEX拉斯维加斯秋季展为期四天,于十一月十六日星期四开幕,鲍勃·格林希尔在十四号这一天,便赶到了拉斯维加斯,入住了早就预订好的金沙酒店。
鲍勃·格林希尔留心观察了一下,发现不少媒体同行同样抵达,而通过旁敲侧击,可以确定,他们也收到了环宇电脑公司的通知。
“除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑,环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢?”鲍勃·格林希尔百思不得其解。
有时候,媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如,COMDEX在开幕前一天的下午,专门会邀请媒体记者,进入展区,初窥里面的奥秘。
专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃·格林希尔,看到眼前的情景后,不由得楞了好半天,眼瞅着明天COMDEX就要正式开幕了,可环宇电脑公司展台的布置,却还没有完工,更准确地讲,连个最起码的公司logo都没有。
这可不像环宇电脑公司的做事风格啊,要知道,在新兴的个人电脑行业里,相比于那些散兵游勇式的加工作坊,环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。
鲍勃·格林希尔瞅准机会,问一个环宇电脑公司展台的工作人员,“这里看起来还没布置完,不会影响明天的活动吧?”
“不会。”对方笃定地回答道:“晚饭后加个班就弄好了。”
鲍勃·格林希尔了然地点了点头,看来也只能是这样了,估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。
……
转过天来,COMDEX拉斯维加斯秋季展正式开幕,第一天只接待公司参观者和媒体记者,早就和部下们做好分工的鲍勃·格林希尔,随着人流,直奔环宇电脑公司展位。
“我们走错地方了,还是展台位置临时调整了?”还差一个拐弯呢,鲍勃·格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。
挤在人群里的鲍勃·格林希尔加快脚步,随着一片“蓝色海洋”映入眼帘,他也跟着傻掉了,只见布置完毕的展台,前所未有地装饰上了蓝色,以及IBM的logo。
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