书生道：“公子只知其一，不知其二，招牌大固然能显眼，可如何显眼，却十分的讲究，就拿这秦香楼来说吧，只要是男人都知道是什么地方，可有些地方能去，未必能说，所以位置不能再显眼，可位置不显眼就没了客人，没了客人，就没了生意，没生意这店自是开不下去了，可你看看这秦香楼生意如何？”
那公子顺着目光看了一眼，要说这阊门暗含了一个“阊“字，的确有他先天的优势，这里勾栏之地可不少，细细数了一下，竟有十几家之多，可在这十几家之中，唯独秦香楼一片繁华热闹，这固然有秦香楼环境清幽贵气，身子丰腴的红牌姑娘的功劳，可这些其他勾栏也不是没有，可说到生意的待遇就不一样了，即使大白天的，伊人们倚栏而笑，楼间红袖乱招，一片忙碌，而左右两侧的勾栏相对就要清静许多了？这其中的差别之大，当真有人摸不着头脑。”
那公子仔细品味了一番，似找不到其中的奥妙，便侧过头请教道：“敢问掌柜的，同为勾栏之地，为何差别那么大？”
书生面露得意之色，道：“看公子模样，这种地方去得少吧？”
那公子先是面上一热，不知想到了什么，竟对这话儿没有反驳，来了个默认。
这一下书生也笑了，笑得有些得意，只听他继续说道：“公子不知听没有听过这样一句话儿？“
那公子似有些好奇，扭过头问道：“什么话儿？“
书生道：“这男人对女人审美表现，从来都不是通过妻子来展现的，而是从情人或者说是青楼女子来体现的？”
那公子道：“这话儿怕是有些道理，常言道，不如妾，妾不如婢，婢不如妓，妓不如偷，偷得着不如偷不着。”这句话可说把偷情的心理看得很透彻。偷情并非全因为妻子不漂亮，也并非全因为夫妻不和谐，更多的原因是寻求那一份刺激的心理。古代的宋徽宗，贵为皇帝，宫内有佳丽三千，他却要偷偷地溜出宫外跟名妓李师师缠绵一番。说到底还是在一个偷字上？”
书生道：“公子果然是妙人，这话儿算是说对了，这男人有时候就是天生的贱种，你看这勾栏里去的多的都是什么人，嘿嘿，可不是咱们这些平民百姓，而是帝王将相，人士大夫、富商、江湖豪客等为主，其中尤其以文人居多。他们中间有的人是游戏人生、笑傲江湖，有的是寄情于红粉知己，享受温香软玉。当然，并不是每一个上青楼的男子都会与姑娘们发生关系，里面有很多文人雅士只不过是在那里坐一坐，喝几杯茶，吃几块点心，谈谈心，或是听姑娘唱几段小曲。还有一些喜欢与姑娘吟诗作画，喝酒下棋的，这里他们可以展现男人自豪的一面，不必顾忌身份，也不必拘泥规矩，甚至夫妻间的那些羞人的事情，到了这儿也是可堂而皇之的变成了一种乐趣，反而在自家，身份地位、脸面规矩，使得他们放不开，久而久之，他们对这勾栏之地，对这里可爱丰腴的姑娘，对这里舒畅的气氛，优雅的环境都十分的向往，他们意犹未尽的体会着那肆无忌惮的欢快……这如此说男人骨子里的贱，不如说勾栏给了他们贱骨头的去处？“
那公子颔了颔首道：“这话儿似也不错，莫非这秦香楼的奥妙就在这里面？“
书生道：“是也不是，但凡天下勾栏，莫不是以吸引男人为目的，在模式上他们并非不同，但秦香楼能在这篇风流商业地脱引而出，就值得研究研究了？“
那公子问：“怎么说？“
书生道：“这里的姑娘不用多说，必是苏州最丰腴的，姑娘们的雅阁内，陈设也是很考究的，绝不寒酸，琴棋书画、笔墨纸砚是必备之物，古董瓷器等摆设也是要有的，床前的屏风等也都是很精致的，可以说上等勾栏该有的秦香楼都有了，这是资本，有了资本，可又想要卖一个好价钱，嘿嘿，那就看你招牌的水准了？“
那公子似有些不解，道：“勾栏之地也有招牌讲究？”
书生道：“比起寻常店铺一点都不少，你看看秦香楼的那块招牌如何？“
那公子顺着书生手指的方向，举目望了过去，见两颗翠柳之间一块制作精致的招牌若隐若现，可你若想看，偏偏又能看得到？招牌就落在门前上方固定扁铁伸出房檐，前端向上卷成数朵花形，其向下弯二尺处挂上两块或四块木牌，宽五寸、高一尺六寸，漆黑或红色地，浮雕立体金漆字，牌下坠红布条，“秦香楼”三个字位于最左侧，且是用了最小的字眼，而招牌的最显眼的地方，却是用硕大的金色字体书写了一句话“若待得君来向此，花前对酒不忍触。共粉泪，两簌簌？“
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