83书屋

第三千一百三七章 八万台

2021-08-28 作者: 橘子奏鸣曲

没错!这华夏通讯的手机那是比诺基亚售价3599的手机配置还要好的多,结果售价只有2599?这售价出来之后,那直接就让很多人都惊呆了!不仅仅是诺基亚惊呆了,不仅仅是什么三星惊呆了,n多的国产手机厂商都惊呆了!他们不敢想象这华夏通讯是怎么把一个成本算来算去都要3000元左右的手机给卖成2599的!当然了,他们算的成本那是按照全套外购的成本,而华夏高科大部分方案那都是自作的,所以实际上贾鸿渐他们这么一个手机实际上的物料成本也就是2500左右!

s1手机的这么一个售价,那真是让各种媒体都高呼华夏通讯太良心了!哪怕他们在看到了这华夏高科第一批只限制数量的出货10万台!没错,其实贾鸿渐他们这么一个手机采用的还是类似小米那样的抢购策略。不抢购也没办法,这么一个手机他们成本都2599了,加上运费等等东西,最后他们一台机器连一百块钱都赚不到!这事儿能干?怎么说都要稍微拖一拖啊,怎么说都要稍微把消费者的胃口吊一下,对吧?

当然了,这么一个限购呢,贾鸿渐他们那真是拿出来了10万台手机,确切的说是十万零一千台,这多的一千台呢,那就是针对那么一千个试用的用户的!到时候给他们的机器上面,那是会有一个唯一的限定的号码,到一千为止。然后还会有贾鸿渐亲自签名的一个证书,来证明这么号码的手机那就是“特殊贡献者”才能拥有的,所以这么一来,还有谁会不愿意花钱买这么一个手机?贾鸿渐他们挑选测试者的时候,选的这些人那都是绝对有钱买这种价格手机的人!

然后呢,这么一个十万台的抢购那还是需要预购的。也就是说要先在网上付款500元,才能获得预定资格,接着在发货之前的时候通知他们,他们必须在一周之内把全款交付,接着才会给他们发手机。这么一个预定的模式。相对来说可以更好的精确控制有多少消费者对这么一个手机有兴趣。可以精确的控制这么一个手机的精确销量——按照传统模式来做的话,实际上厂家做出手机的时候,那都是采用的一种预估的模式。而且因为他们做手机的时候,销售起来不是分段销售的。都是一口气开始卖到底。所以这么一个预估的数字可能跟最终出货数据差很多!

比如说一个叫科健的公司。他们预估计他们一个手机型号可以卖100万台,然后就叫工厂马不停蹄的做一百万台,同时开始在各方面进行营销。可是问题在于如果市场只能消化50万台的话。那么多的50万台肯定就变成了库存积压了。这库存积压起来那可是很吓人的!那可是很能拖累企业整体流动资金的!而且手机这么一种东西,一旦做成了那很快就面临淘汰的风险,更不用说本来就是库存的情况下。这真是弄到乡村去卖都回不来本的节奏啊!

而贾鸿渐他们这么一种预售模式呢,虽然也是一次生产了十万台,不过问题在于这么一个做法是分段销售的。我这十万台卖的很好,下次我可以再做十万台,下次的十万台只卖掉了5万台了,咱就知道这市场能够容纳15万台,那咱的积压库存也就是5万台而已。不至于说咱一下拍脑袋做了50万台,到时候只卖掉了15万台,那不是有35万台变库存了?本来高端定位的产品那卖的肯定相对较少,如果一下子销量预估错误的话,那显然库存将会大量挤占流动资金!而像是贾鸿渐他们这么一来,那则是可以尽量小的控制库存,同时还可以勾引消费者的兴趣,还可以做到饥饿营销。说真的,光是这么一种做法,那真是满天才的做法!光是看着后世小米能够那么快的发展就知道,这点子真心好!

关闭