梁家母女不会知道,其实在这个年代很多制衣企业的毛利润已经都上升到了30以上了!甚至是一些花色和款式较好的,那制衣厂的毛利上50都不是问题!个别坑人傻钱多速来的,那毛利上80都不是问题!中国的衬衫出口美国换飞机,经过在国外跟全世界廉价产品竞争,然后又学了港台流行风尚之后,这中国的制衣行业那可是在飞速的进步着,外加还有贾鸿渐给蜀川那边下岗工人家属弄得一个小公司——靠着从日韩进绸缎等下脚料来做衣服,一块料子不管多大就做一套衣服,再多那就烧了,这样的结果那就是这衣服绝对就是全国只有一件,甚至世界只有一件——只要换个款式,跟日韩原厂家做的不一样,那这不就是世界上独一无二的衣服?这样的衣服在首都那都是一万块钱一件,而且还都是纯手工制作,绝对欧美范儿——尊贵的客人先来店里逛,挑中了料子之后,那再挑款式,或者跟设计师直接聊款式,聊好了之后,开始量三维,接着纯手工制作!他贾鸿渐这么随手一个让下岗女工有活干的工作,直接那把首都的时尚圈儿和服装圈儿都惊呆了!到了这几年,大家也慢慢领悟到了这里面的真理——原来尼玛有钱人只要独特,只要让他觉得可以,那价格再高都不是问题!这样一来,衣服价格上涨那就是肯定的。
而之前在贾鸿渐对商家们进行培训的时候,就已经跟他们讲了,这网上商城,不是以前那种小商城了,不是说就是跟几十家店进行竞争,现在是跟全上沪的同行进行竞争,未来还要跟全国的同行竞争,所以想标高价的,可以,除非能保证自己的产品绝对世界独一无二,否则只要上沪境内还有一个厂子能做出来一模一样的,除非大家一起开高价,否则绝对保持不了高价!
对于商家来说,这种局面是他们之前完全没有想象过的,在他们的理解里面,这网络应该就是把产品放上去,然后就很热卖,而且是很高价的热卖!可是现在一听,这要维持价格可就不容易了!别说是全国范围内了,就是上沪市内要垄断价格也不行啊,哪怕大家说好了,可是万一有个私人的制衣厂耍了大家,偷偷降价了呢,那回头别人都到他那边去买了,大家怎么办?于是乎,之前那些出厂价就毛利润50的时尚衣服,到现在挂在网上基本上也就是不约而同的挂了个30的毛利润,也就是说相当于薄利多销试试看。同时这个网络销售,因为去掉了商场那边的超额利润,于是整个价格那就显得非常便宜了!
梁家母女俩,那琢磨了一个小时,又挑了一个小时,最后发现那个花色的连衣裙还真是差不多款式的都80块钱,到了最后,这俩母女还真尝试性的买了一件,准备周末的时候去银行存钱,然后就等着送货上门!对于她们娘俩来说,这次的购物经历非常新鲜,虽然少了那种眼见为实的触感,但是整个消费过程却非常顺畅,而且一点都不累。她们不用再到处逛,只需要坐在电脑面前,点几下鼠标就行,而且还能动也不动的就看到所有类似商品的报价,这种事情以前那要不亲自跑几个店,是绝对没办法做到的!
所以这购物冲动一起来,母女俩就选择了要买。等到这边买完了,梁妈妈看了女儿一点,觉得好像有点不真实,“这样就买完了?”“恩……应该是吧?”梁雯也不太确定。“那之后我们就只需要去银行存钱,衣服就会送过来了?”梁妈妈还是觉得不真实。以前买衣服,那都是一手交钱一手交货的,现在居然这么鼠标点几下,80块钱就出去了?一点感觉没有啊喂!一点都没觉得肉痛啊喂!这在网上买东西,感觉怎么那么快的啦,怎么感觉那么轻松的啦?怎么好像一眨眼,80就没了?
也许比较赖皮的人,可能在这个时候选择逃单,也就是不付钱。但是梁家母女显然不是这样的人,或者说,她们到了现在还不知道可以逃单,总觉得好像那么一点,就算是自己买了,就必须付钱似的。
也许梁家母女俩不懂什么网络购物的设计,不懂网络购物可以极度刺激消费者的购物冲动——实体消费的时候,哪怕有冲动,最后要讨真金白银的人民币出来,看到真钱了,总会有一个防御机制,让人想起来他们赚钱的时候不容易。但是这在晚上消费,是没有实体付款的,也即是说如果大脑冲动了那么一秒钟,这货就算是定下来了!一般人定下来了,那逃单的几率并不高,她们会想着哎呀,这买都决定买了,都下单了,还是付钱吧,于是这玩意儿就买下来了。
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